לקראת הנפקה ורווחי ענק: רשת הסופרים חתמה על הסכם חדש

רשת חנויות הנוחות "סבן אקספרס", בבעלות אנשי העסקים אסף קמרי וטוני זיו, יוצאת למהלך אסטרטגי משמעותי: החברה חתמה על הסכם סחר עם קבוצת "סופר ספיר" להרחבת פעילותה והיערכות לקראת הנפקה עתידית. במסגרת המהלך, שאינו כולל מיזוג או רכישה, תשדרג "סופר ספיר" את מערך השירותים של הרשת – החל מליווי קופות ועיצוב החנויות ועד ללוגיסטיקה, רכש והפצת מוצרים.

בחברה צופים כי המהלך יוביל לעלייה של כ-30% במכירות וחיסכון של כ-20% בעלויות התפעול של הסניפים, מה שצפוי לשפר משמעותית את רווחיות הזכיינים.

"נוכל להציע הרבה יותר מבצעים"

אסף קמרי, מבעלי "סבן אקספרס", מסביר בשיחה עם "היום" כי מטרת המהלך היא חיזוק הסחר והוספת מגוון לחנויות. "באמצעות ההסכם, הזכיינים שלנו יהיו יעילים יותר וגם ירוויחו יותר", הוא אומר. "זה יפקס את הזכיין להביא את המוצרים הנכונים בלבד ולא מגוון רחב שלא בהכרח נמכר".

לשאלה שמטרידה את הצרכנים – האם המהלך יוביל להוזלת מחירים – משיב קמרי בזהירות: "בוודאי שגם הצרכן יהנה מזה. כיוון שאנחנו קונים עכשיו במחיר טוב יותר, נוכל לאפשר מחירים טובים יותר. הכי חשוב הוא שיהיו לנו הרבה יותר אפשרויות להציע מבצעים, מה שהיום קשה לנו בחנויות קטנות של 50 מטר. אני לא יכול להתחייב בכמה המוצרים יוזלו כי יש עלויות מסביב, אבל בשורה התחתונה – הצרכן יהנה יותר מאשר היום".

היעד: 200 סניפים והנפקה

סבן אקספרס מפעילה כיום כ-130 חנויות בפריסה ארצית (בבתי חולים, מרכזים שכונתיים וקניונים) עם מחזור מכירות שנתי של כ-250 מיליון ש"ח. הרשת מוחזקת על ידי קבוצת קמרי (66%) וקבוצת סלדן בבעלות אודי סעדה (33%). תוכנית הצמיחה של הרשת שאפתנית: להגיע ל-200 חנויות בתוך שנתיים ולבצע הנפקה.

קמרי התייחס גם לרכישת פעילות רשת 7-Eleven בישראל ביוני 2024, מהלך ממנו נותר כיום רק סניף אחד פעיל בפתח תקווה לאחר ששישה סניפים אחרים נסגרו או נמכרו. "המיקומים היו נכונים אבל הגדלים לא התאימו למודל שלנו", הוא מסביר. "הגדולה היא לדעת מתי לשים משהו בצד ולהמשיך הלאה. נשארנו עם רשת חנויות הנוחות בגדלים המדויקים לנו וזה הדבר הכי חשוב".

בנוגע לתחרות, קמרי מבהיר כי הוא לא מתחרה בחנויות הנוחות של תחנות הדלק: "השכירויות שלנו גבוהות יותר ואנחנו נמצאים במיקומים אסטרטגיים בתוך העיר. התחרות שלנו היא מול רשתות כמו 'עולם הממתקים' ו'סוויט טיים', הדומות לנו באופי ובמיקומים".

אורן ספיר, מבעלי קבוצת ספיר, הוסיף: "כניסתנו לפעילות חנויות הנוחות מהווה מהלך אסטרטגי וחלק מהתרחבות הקבוצה לתחומים נוספים. אנו מזהים פוטנציאל צמיחה משמעותי לצד האפשרות לייצר ערך דרך חיזוק התשתיות".