בחודש יולי האחרון רכשה קרן ריאליטי את חברת אקו סיטי - לכאורה רכישה שגרתית בעולמות הנדל"ן, אבל ברכישה הזו יש הכל חוץ ממשהו שגרתי, ויותר מכל, ניתן לראות אותה כעסקה שמסמנת את מה שעובר על השוק ועל הצורך של כל מי שעובד בתחום להיות יצירתי.
ריאליטי היא קרן שמתמחה בהשקעות בנדל"ן, עם עורף כלכלי לא מבוטל ויכולת השגת מימון לא רעה כלל (ריאליטי גייסה עד עכשיו 12 מיליארד שקל לקרנות שונות שלה). אקו סיטי היא חברה שיש לה יכולת ביצועית טובה, ולכן חיבור בין כסף, יכולת ניהול יזמית עם יכולת ביצועית ושותף אחד שקט - בנק הפועלים - כבר הופך להיות מעניין עוד יותר.
"ריאליטי קיימת משנת 2008 והיום זו קבוצת קרנות הנדל"ן הכי גדולות בישראל, 14 מיליארד שקל. אנחנו מנהלים חמש קרנות אקוויטי ושתי קרנות חוב, וקצת פעילות מחוץ לישראל. הפעילות שלנו באקוויטי התחילה בהשבחת נדל"ן בישראל בנכסים שנעשה בהם שימוש לא מיטבי (כלומר שניתן לבנות על הקרקע יותר יחידות דיור או ללכת להליך מורכב וארוך של שינוי תכנוני; נ"כ), אנחנו למעשה עושים את הכל ואז אנחנו מוכרים - אנחנו לא בונים", אומר ל"היום" אוהד רוזן, מייסד ומנכ"ל שותף בריאליטי.
אתם מתעסקים למעשה בנכסים במצב משפטי ותכנוני מורכב. תן לי דוגמאות לעסקאות כאלה.
"קנינו לא מעט נכסים של בזק (מתחמי נדל"ן שעליהם היו בנויות המרכזיות הישנות של בזק, נ"כ) וקנינו גם את בית העיתונאים ואת מתחם הצוק. אלה הרבה מאוד נכסים גדולים וזו הפעילות הקלאסית שלנו".
אז מה השתנה?
"בשנתיים האחרונות, לאור מצב השוק, ראינו הזדמנות להשביח חברות נדל"ן. לא ראינו סיבה להתמקד רק בקרקעות. תחום ההתחדשות עניין אותנו והגענו לאקו סיטי שנראתה לנו חברה טובה מבחינת תשתיות שיש בה, הפרויקטים שלה והאנשים והצוות שעובדים שם. זו פלטפורמה נהדרת להכניס לתוכה חברות נוספות או פרויקטים נוספים, כאלה שיש לנו וכאלה שנעשה בהמשך. וכמובן - היכולת להפוך אותה לחברה גדולה. מעבר ליזמים, יש לנו כשותף שם גם את פועלים אקוויטי, וראינו את זה כצוות שיכול לנצח".
איך הופכים לחברה גדולה?
אילי בר מאקו סיטי: "אנחנו כבר כיום בדרך, אבל קיבלנו רוח גבית חזקה. אקו סיטי היא חברת ההתחדשות העירונית הכי פעילה בתל אביב ואנחנו פעילים יותר מ־15 שנה. צמחנו מפרויקטים בוטיקיים לפרויקטים בהיקפים גדולים, וריאליטי זיהו נכון את הפוטנציאל; ואז היכולות והתכנון של ריאליטי התלבשו ממש אחד לאחד על היכולות של אקו לבצע פרויקטים.
"אנחנו נרחיב מאוד את הפעילות באזור המרכז. היינו ממוקדים במרכז תל אביב, אבל עברנו לפרויקטים ברמת גן, חולון ובת ים, ונרחיב את הפעילות הזו לעוד מקומות באזור המרכז. אנחנו בונים 14 פרויקטים בו־זמנית בביצוע עצמי. יש לנו מערכת גדולה ומשומנת, עם כל המהלך היזמי, התכנוני והביצועי. יש לנו יכולות תכנון ואנחנו מוכרים את הדירות בעצמנו.
"אני יכול להגיד שגם בתקופה הזו יש קושי בתל אביב במכירת דירות. אנחנו בשנים 2024 ו־2025 נמצאים באותו היקף מכירות, ואני יודע שהרבה מאוד מהשחקנים באזור נחלשו בהיקפים. זו הוכחת יכולת שהקונים שיכולים לבחור בין יזמים - יבחרו את היכולת העצמאית ואת הגב המימוני והתכנוני שיש לנו עכשיו".
טעינו? נתקן! אם מצאתם טעות בכתבה, נשמח שתשתפו אותנו