הזדמנות הזהב להשקעה בדיור מוגן

בשיתוף ברק רום

בחודשים האחרונים טרנד ההשקעות בדיור מוגן בבריטניה הולך ותופס תאוצה בקרב ציבור משקיעי הנדל”ן בישראל. נוכחנו לגלות שהעניין רב גם בקרב משקיעים מנוסים, שרואים בשפל של הפאונד טיימינג נכון להשקעה בנכסים באי הבריטי, וגם בקרב משקיעים מתחילים שהצליחו לחסוך ומעוניינים בתשואה גבוהה, בטוחה, ולא פחות חשוב באופן שלא מצריך מהם ניהול של הנכס, אלא השקעה חד פעמית שלאחריה רואים את התשואה נכנסת באופן קבוע.

נפגשנו לשיחה קצרה עם דותן דנאי, שותף מנהל בחברת “בריטניה נדל”ן” שמובילה את עולם ההשקעות בדיור מוגן, שהסביר לנו בדיוק מדוע העסקה הזו כל כך פופולרית בקרב המשקיעים בישראל, וכיצד התנאים הבשילו לכך שזו תהיה עסקה כה אטרקטיבית.

“בריטניה היא הכלכלה השנייה בעוצמתה באירופה (אחרי גרמניה). הספקולציות סביב הברקזיט הביאו את הפאונד לשפל חסר תקדים מול השקל, מה שמאפשר השקעות נדל”ן באנגליה בסכומים נמוכים יותר, החל מ-230,000 ש”ח בלבד. אבל העניין המרכזי כאמור, זה ניתוח נכון של ההזדמנויות ושל התנאים שיביאו להצלחת הפרויקט. הטריגר שלנו להתמקדות בדיור מוגן היה אוסף נסיבות נהדר שמהווה עבור ציבור משקיעי הנדל”ן הזדמנות באמת מיוחדת.”

אילו נסיבות?

“קודם כל מדובר בנכס בנוי, זה לא פרויקט שיבנה ואין לנו עבודה מול קבלן לצורך ביצוע.  הנכס מוכן ועובד, והחוזה חתום מראש ל 25 שנה, מהיום הראשון להשקעה. וזה עוד יתרון גדול. ההבטחה החוזית ע”י חברת הניהול לתשואה של 10% מדי שנה. אין הרבה עסקאות נדל”ן שיכולות לתת ודאות כזו לתשואה כזו.

מנין היכולת להבטיח חוזית תשואה כה גבוהה?

הוודאות הזו נובעת מהעובדה שהביקוש לדיור מוגן וטיפול צמוד מעולם לא היה גבוה יותר. מדובר בתחום אשר צומח במהירות בעולם המודרני, שהביקוש בו גובר על ההיצע. באנגליה לבדה ישנה דרישה ללמעלה מ 14000 מיטות חדשות מדי שנה על מנת לתמוך באוכלוסיה שזקוקה לבתי אבות וסיעוד. החברה המקומית, מתמחה בדיוק בתחום זה, עונה על הביקוש, ויודעת ליצר לעצמה הכנסה גבוהה מאוד, שצפויה רק להמשיך ולגדול בעתיד, והכל בעזרת ניהול צמוד בנכסים עצמם, שזה יתרון נוסף בעסקה.”

תסביר.

“מעבר להבטחה החוזית מחברת הניהול, אף אחד לא אוהב להתעסק יותר מדי בניהול הנכס המניב שלו. החל ממציאת שוכרים וכלה בתיקונים שוטפים. מדובר ב”כאב ראש” עבור המשקיעים. הנכס שאנו מציעים הוא יחידה באחד מבתי הדיור המוגן המנוהלים ע”י רשת מקצועית וגדולה שמנהלת נכסים  ומפעילה כיום 16 בתי אבות בדיור מוגן ברחבי בריטניה. היחידות פעילות ומאובזרות לחלוטין, פטורות ממס רכישה ומנוהלות בפועל ע”י חברת הניהול היושבת בנכס. מה גם שהרשת מחזיקה ברשיון להפעלת בתי האבות, והמתקנים מפוקחים ומאושרים ע”י הרגולטור.”

ומתי מתחילים לראות את התשואה?

מהיום הראשון. מדי רבעון, בהתאם לחוזה עם חברת הניהול, יועברו לחשבונכם דמי השכירות.

כמה אנשים השקיעו עד כה? ועבור מי ההשקעה הזו מיועדת?

“קיבלנו פניות מאלפי אנשים, ואנחנו בשלבים שונים של התקדמות עם כל אחד מהם, אבל חלק גדול מהם כבר סגר עסקאות והתחיל לראות תשואה. אתם מוזמנים להיכנס ולראות את הביקורות החיוביות של קהל הלקוחות שלנו, שהוא אגב, מגוון מאוד. ההשקעה הזו מיועדת לכל מי שמעוניין לייצר לעצמו הכנסה של 10% תשואה בנדלן מניב. פשוט ככה.

בדקנו האם אמנם השיטה הוכחה כמוצלחת, ועושה רושם שקהל הלקוחות של בריטניה נדל”ן מאשש את הטענה. מבט חטוף בקבוצת הפייסבוק של קהילת המשקיעים שלהם חשף בפנינו לקוחות מרוצים וחוות דעת טובות ומהימנות על החברה ואנשיה.

“בסוף זה באמת מאוד פשוט” מסביר דותן “המוצר שלנו הוא באמת טוב וכזה שנותן לרוב משקיעי הנדל”ן תשואה יפה ובשקט.ללא הרבה התעסקות. זו גם הסיבה שחלק לא קטן מקהל הלקוחות שלנו, חוזר להשקעות נוספות.

הבנתי שאתה בעצמך רכשת נכס כזה?

“נכון מאוד. וזו לדעתי האינדיקציה החזקה ביותר לטיב העסקה. אני באמת חושב שהעסקה הזו היא הזדמנות מיוחדת לתשואה נפלאה ביחס לסיכון, עם מינימום התעסקות ומקסימום תשואה, ולכן רכשתי נכס דיור מוגן בעצמי. אנחנו מזמינים את כולם להשאיר פרטי קשר. אנחנו נלווה אתכם משם”

בשיתוף ברק רום