חברת הענקת האמריקנית Payless, שידועה כרשת לואו קוסט לנעליים עם מחירים כמו 20-40 דולרים לנעליים, החליטה להוכיח כי למרות שהיא ידועה במחירים זולים, מדובר במוצר איכותי מאד כמו חנויות עם מחירים גבוהים יותר. על הדרך הם הצליחו לחשוף את עולם האופנה העולמי במערומיו.
View this post on InstagramNov 29, 2018 at 11:31am PST
כדי להוכיח שבניגוד למה שרבים חושבים, מוצר זול הוא לא שם קוד למוצר לא איכותי, פתחה החברה, תחת שם מותג אחר, חנות יוקרה ברמה הגבוהה ביותר מבחינת התצוגה והעיצוב, ומכרה בהן את אותן נעליים רגילות שלה כשהכל מוצג אחרת, תחת שמות אחרים.
View this post on InstagramOct 27, 2018 at 8:57pm PDT
הבוטיק היוקרתי והמזויף נתפח בקניון יוקרתי בסנטה מוניקה, קליפורניה בחלל שבו שכן עד לאחרונה סניף של חברת האופנה היוקרתית ג'ורג'ו ארמני. המותג של החנות נקרא Palessi, בעיצובו של המעצב ברונו פאלסי, כשבמקביל למותג העל נפתחו עמוד פייסבוק, אתר ברשת ואתר אינסטגרם עם תצלומים של דוגמניות המתהלכות עם הנעליים היוקרתיות.
View this post on InstagramNov 2, 2018 at 6:24am PDT
לשם המחשה, הוצבו בחנות בובות ראווה מוזהבות, המוכרים התלבשו בצורה אלגנטית, וכן הוצבה בקצה החנות בובת מלאך גדולה ויפה. מחירי הנעליים השונות שהוצגו בחנות היו פי 10 ופי 20 מהמחיר האמיתי של נעלי ומוצרי החברה. נעליים תומחרו במחיר שבין 200 ל-400 דולרים, ופריטים נוספים תומחרו ב-1,000 דולרים.
ביום פתיחת החנות הוזמנו אליה פאשניסטיות וחובבי אופנה. הרווחים בשעה הראשונה עמדו כבר על 3,000 דולרים. האנשים שמדדו את הנעליים הביעו שביעות רצון גדולה מהמוצר, אמרו כי הנעליים נוחות מאד ודיווחו על חוויה יוצאת דופן.
View this post on InstagramNov 26, 2018 at 7:39am PST
לאחר שהלקוחות שהגיעו שילמו את המחיר המופקע, הוא נלקח למאחורי הקלעים ושם גילה את האמת על המחיר של הנעליים והזהות האמיתית של היצרן. החברה מתייעצת בעיצוב הנעליים שלה עם איקונים אמריקניים בתחום האופנה, כשאחת הפרזנטוריות שלה היא מרטה סטיוארט.
התרגיל המעניין של החנות הוא תופעה ידועה בתחום השיווק, ואכן העצה הכי טובה שניתן לתת ללקוחות שמחפשים איכות, בעיקר כשמדובר במוצר יקר שהצורך בו הוא ארוך טווח, היא להתייעץ היטב עם אנשים שכבר קנו את המוצר והשתמשו בו לאורך זמן, שאין להם קשר או אינטרס לסייע ליצרן. אנשים אלו יוכלו להבחין הרבה יותר בטיב הפריט שאתם רוצים לקנות ויוכלו להגיד לכם מתי אתם קונים מותג ריק מתוכן ומתי המחיר שווה את הפריט שאתם מבקשים לקנות.
טעינו? נתקן! אם מצאתם טעות בכתבה, נשמח שתשתפו אותנו