לכל בעלי העסקים: תכירו את מספרת הסיפורים

בשיתוף ברק רום

אם אתם בעלי עסקים או עצמאים בתחומי האימון, ייעוץ, עיצוב, טיפול, הדרכה, וודאי שמעתם את שמה של שירית בן ישראל.

מאות אנשי עסקים שרצו להרצות בפני קהל, לבנות הרצאה שיווקית מרגשת, שתבדל אותם - כבר למדו ממנה.

בין התלמידים של שירית תמצאו אנשים עם סיפור חיים ייחודי, כאלה שמרגישים שהוצאתו לאור והפיכתו להרצאת השראה, תעזור להם לרפא את המכאוב, לשתף בידע ובניסיון שצברו, ותעזור למאזינים שיקבלו השראה לשנות את חייהם.

פגשנו את המאסטרית בתחום “סיפור הסיפור” ושמענו ממנה: “השוק רווי תחרות, עמוס מידע ומסרים, וכולם מתאמצים לבלוט. לכן, היום, כולם חייבים להיות פרזנטורים שיודעים לספר סיפורים. זה נכון כשאתם על הבמה. במשרד. ובעת העברת מצגות. להיות דוברים מעוררי השראה, זו משימה חשובה. מרצים, בעלי עסקים, יועצים, מנהלים בארגונים, יזמים בסטארט-אפים, ואפילו מתמודדים בראיונות ומכרזים, יודעים, שכדי להצליח, צריך לבלוט. אנחנו מוצפים במידע ובגירויים מכל עבר, ולכן, כדי למשוך את תשומת לב אנשים חייבים לרגש אותם. הסוד הוא - הסיפור”.

שירית מסבירה: “אנשים איבדו אמון במערכות ממסדיות, בתיאוריות. כולנו משתוקקים לגלות איך אנשים כמונו צלחו מצבים מורכבים, במישור האישי- דיכאון לאחר הריון, התמודדות עם מחלה קשה, פיטורים, גירושים, גידול ילד עם צרכים מיוחדים, או במישור הארגוני- התמודדות אפקטיבית בראיונות עבודה או במכרזים בעולם החדש.

כולנו סקרנים לשמוע איך נעשו פעולות עסקיות כגון: גיוס משאבים, הפיכת רעיון למוצר, גיוס משקיעים לסטארט-אפ, או שיטה מיוחדת שפיתח בעל העסק שיכולה לעזור לאנשים לשנות את החיים. זה מה שמעניין אנשים, ולפני הכול, צריך שיהיה סיפור אישי מרגש.”

אחרי שיחה ארוכה עם שירית הבנו שלסיפורים יש 4 תפקידים:

• א. סיפור הוא כלי לריפוי אישי: שכתוב סיפור החיים עוזר להתמודד עם פחדים, מחזק את תחושת הביטחון העצמי, ומסייע לגבש מסרים חדשים, עוצמתיים ומדויקים יותר שמייצרים צמיחה. סיפור חדש משחרר מכאבים, צלקות וטראומות שמעכבות אנשים מלהגיע להישגים ולממש את היכולות והכישורים בכל תחומי החיים.

סיפור הוא כלי להגשמת חלומות: באמצעותו מתחברים אנשים לתובנות ולשיעורים חשובים שלמדו מאירועי החיים ואשר בתוכם מתחבא הייעוד שלהם. על בסיס הייעוד שמתגלה בונים תכניות עבודה שמובילות, צעד אחר צעד להגשמה אישית, עסקית וארגונית.

• א. סיפור הוא כלי לבידול ומיתוג עסקי: מאחר ורוב המרצים, מנחים, מאמנים למדו באותם מוסדות ומתחרים על אותם קהלי יעד, רק סיפור עסקי, ייחודי, מקורי, אותנטי ומעורר השראה יוצר מיצוב ייחודי שמבדל את בעל העסק משאר המתחרים בתחום. גם חברות וארגונים משקיעים בגילוי הסיפור העסיק הייחודי שיעזור להם לבדל את עצמם מהמתחרים, ולהיות בלתי נשכחים.
• ב. סיפור הוא כלי להגדלת הכנסות: מידע יבש מזמן לא מושך אנשים. בעידן הידע בו אנו מצויים, לא משנה מה תרצו למכור, בשורה תחתונה, כדי להגיע ללב הלקוחות תצטרכו לגעת בהן ולרגש אותם. לכן, לפני שאתם מציגים, מלמדים, או מוכרים משהו, עדיף להתחיל בסיפור, כי המוח האנושי קולט מידע בצורה הכי טובה באמצעות סיפורים.

הדבר נכון במיוחד, כשמדובר בנתונים או במוצרים טכניים.

שם, הצורך להנגיש ולהמחיש את המידע, ולהפוך אותו לידידותי יותר, הוא קריטי להצלחת המוצר, השירות והארגון. כשמתבלים את הפרזנטציה בסיפור מסע שמציג את המידע, הופכים לבלתי נשכחים, מרגשים ומשפיעים.

שירית, מנכ”לית What’s your story? יועצת אסטרטגית שיווקית, היא מומחית לפיתוח אישי ועסקי, הייתה שותפה בעשרים השנים האחרונות להעצמה ופיתוח אישי של למעלה מ- 5,000 אנשים ומאות עסקים. שירית הבינה שהכול מתחיל ונגמר בסיפור שאנשים מספרים לעצמם ולעולם. השיטה שפיתחה (SHARE TO INSPIRE) עוזרת לאנשים להפוך סיפורי חיים וידע להרצאות ומצגות השראה.

שירית עובדת עם סופרים שרוצים להפוך את הספר להרצאה שתיצור הכנסה, ארגונים וחברות סטארט-אפ שרוצים להציג מוצרים ושירותים בצורה חווייתית ומבודלת, מרצים שרוצים לבדל את עצמם ממאות מרצים אחרים, במיוחד לקראת הרצאות בכנסים בינלאומיים, ובעלי עסקים קטנים במיוחד מאמנים, מטפלים ויועצים, שרוצים לחבר בין הסיפור האישי לידע שצברו, כדי להגיע להגשמה עסקית.

שירית, מיהם הפרזנטורים של העידן החדש?

“פרזנטור, כבר אינו שחקן / סלב שמופיע בפרסומת. פרזנטור כיום הוא כל אחד מאיתנו שמחזיק בנכס הידע האישי (information + skills), כולנו נדרשים להיות מסוגלים להפיץ אותו, באופן מדויק ויעיל, על בסיס אסטרטגיה ובאמצעות כלים שיווקיים כלומר, להיות פרזנטורים. מומחה הידע הוא הפרזנטור הכי איכותי של הידע שצבר ושל השירותים אותם הוא מבקש למכור.

במחקר שביצעתי בשנה האחרונה בקרב ארגונים ועסקים במגזרים השונים, זיהינו שש קבוצות פרזנטורים:

קבוצה ראשונה- מרצים מקצועיים באקדמיה או במגזר הפרטי

קבוצה שניה- מנהלים בארגונים שנדרשים להציג פרוייקטים

קבוצה שלישית- מתמודדים במכרזים ובראיונות עבודה

קבוצה רביעית- בעלי עסקים ופרילנסרים שמרצים כדי לקדם את העסק

קבוצה חמישית- יזמים בסטארט-אפים שמציגים בפני משקיעים

קבוצה שישית- שכירים בארגונים שרוצים להיות מרצים

מהי התכנית שאת מלמדת?

“לכל אדם יש לפחות סיפור אחד מוסתר, שמנהל אותו בחיים, ומונע ממנו להגשים את הייעוד שלו. לרוב זה סיפור כואב שקשור לאכזבה, נטישה, בגידה, כישלון, פרידה, מחלה או חוויה קשה אחרת. ומרגע שמגלים את הסיפור, מדברים עליו בקול, ומוציאים אותו לאור, החיים משתנים.

הרבה אנשים רוצים לעמוד על הבמה, אבל חוששים. רוצים להרצות אבל לא מעזים. מרגישים שיש להם ידע שחשוב להעביר לאחרים אבל לא יודעים איך. רוצים לבנות עסק משלהם סביב הידע והמומחיות שצברו, אבל איך מתרגמים אותו לסיפור הרצאה שגם מרגש אנשים וגם מוכר?…

בשביל כל מי שיש לה סיפור חיים שמחכה שנים לצאת לאור ולהפוך להרצאה סדנא או תכנית ליווי, פיתחתי את התכנית “מה הסיפור שלך?” בה תוך 8 שבועות מתחילת כל תכנית יש לכל משתתף סיפור גיבור, הרצאת השראה, מצגת WOW, הופעה באירוע קונספט של הרצאות בסגנון TED, סרטון לשיווק ההרצאה, ותכנית שיווק להרצאה”.

למי זה מתאים?

“למי שיש סיפור חיים מיוחד ושרוצה להפוך אותו להרצאת השראה, למי שרוצה לפתח שדרת מנהלים עצמתית שמחוברת לעצמה ולארגון. השירות מתאים גם למי שפיתח מיזם או מוצר ועומד בפני משקיעים, אם אתם מחפשים את המוטיב המבדל שיעורר השראה וימכור, כי הרבה אחרי שישכחו את המודל או המפרט הטכני שהצגתם, יזכרו את סיפור ההשראה שליווה את שניהם.”

רוצים לגלות מידע נוסף על איך “סטורי טלינג” יכול לעזור לכם לקדם את המטרות שלכם?

היכנסו לכאן- https://whatsyourstory.co.il

בשיתוף ברק רום