מלחמת העולם השלישית בשוק האופנה הישראלי

בשיתוף ברק רום

רגע לפני סוף השנה האזרחית, בה נשברו שוב כל שיאי הרכישות בשוק המקוון והמהפכה הקרבה בשוק האופנה האינטרנטי עם כניסת שחקנים חדשים לשוק כמו שופרסל ורמי לוי, חדירת אמזון לישראל והתרחבות סניפי עדיקה החלטתי לצאת לסיבוב אופנתי ברשת, במהלכו לא יכולתי להתעלם מ”זירת פשנגה” המתהדרת בסיסמא NEW WORLD OF FASHION‏, חקרתי מעט וקבעתי פגישה עם מנכ”ל החברה דניאל קוגלר.

מה דעתך על הידרדרות השוק הפיזי והתמודדות החברות הישראליות בעידן הדיגיטלי?

“דברים משתנים בעולם שלנו בקצב מסחרר בכל התחומים, חייבים ללמוד להגיב מהר במיוחד בתחום העסקי. יש משפט שאומר ‘אינך יכול לעצור את הגלים אך אתה יכול לגלוש עליהם’.

קניות האון-ליין עובדות כבר מספר שנים והשוק ממשיך לטפס בכל שנה בצורה משמעותית,

לא צריך להיות חכם גדול בשביל להבין את זה, ניתן פשוט להסתכל על המספרים שצומחים כל הזמן”.

“כאחד שחי את השטח כבר מספר שנים וחשוף למאות אלפי לקוחות, אני יכול להגיד לך שלדעתי ההתמודדות של החברות הישראליות ממש לא טובה, הן מפגרות מאחור בנושא הדיגיטלי. הגיע הזמן שיצאו מהקופסא ויאמצו גישה אחרת, חדשנית ויצירתית יותר. זו הדרך שמנחה אותנו בפשנגה, תמיד לנסות ולהביא את הדבר הבא שירגש את הגולשים ויעצים את חווית המשתמש”.

אם ככה מדוע לדעתך חברת ‘עדיקה’ ממשיכה לפתוח עוד ועוד חנויות פיזיות?

“חד משמעית טעות חמורה! זה נכון שבתור חברה בורסאית הם חייבים להראות גידול במחזור המכירות, אבל זו לא חוכמה לעשות את זה בדרכים כאלו.

אני בטוח שגם בעדיקה יודעים שהעוגן האמיתי שלהם הוא האינטרנט והם עוד יחזרו וישימו עליו את הדגש, אחרת הם עלולים לאבד את האפקט ולהיכשל כמו רבים אחרים”.

מהי בעצם זירת פשנגה?

“פשנגה היא זירת אופנה ענקית הנותנת מענה לכל צורך בעולמות האופנה, הטיפוח והלייפסטייל כמו שופינג, תוכן שונה ומגוון, קהילה חברתית, מקום להתייעצויות סטיילינג ועוד. פשנגה זה הגוגל של עולם האופנה והטיפוח”.

התחלתם כקניון אופנה אינטרנטי, איך כל כך מהר הפכתם ל”זירה”?

“נכון, בתחילת הדרך היינו רק קניון אופנה כחול לבן שנותן לעשרות עסקים ישראליים במה למכור את המוצרים שלהם עם שליח עד הבית בחינם. במהלך הדרך נחשפנו לצורך האדיר שיש לקהל הקונות שלנו גם במידע ובקהילה חמה ושיתופית.

לאחרונה הקמנו בפשנגה את רשת הבלוגריות שכוללת מגזין אופנה עדכני בו כותבות מאות בלוגריות וסטייליסיטיות כמות אדירה של כ-1,000 כתבות בחודש על כל נושא אפשרי וכבר היום המגזין שלנו הוא אתר התוכן הגדול ביותר בישראל בתחום וזו רק ההתחלה. יש לנו קהילה חברתית שצומחת וגדלה מיום ליום

בנוסף, על מנת להגיש לקהל הישראלי את המבצעים השווים ביותר מכל מקום בעולם - הקמנו מערך המלצות שמנגיש ללקוחות את הפריטים והסיילים המשתלמים ביותר מכל אתרי הסחר הבינלאומיים כמו אסוס, אמזון ועלי אקספרס. הקפנו את הכל כך שבאמת לכל חובבי האופנה אין מה לחפש במקום אחר”.

למה שלקוחות ישראליים יכנסו  לפשנגה כדי לקנות באתרים בינלאומיים ולא יכנסו אליהם ישירות?

“במקום לגלוש במשך שעות בכל האתרים ולחפש את המבוקש ללא שום הכוונה, אנחנו עושים מחקרי שוק ומנגישים לקהל את הסיילים הכי חמים לכל הטרנדים הבינלאומיים בעברית פשוטה עם חווית משתמש גבוהה, יחד עם המלצות ופרטים על משלוחים. כך שאנחנו חוסכים לקהל זמן וכסף רב.

מבחינה עסקית אין לנו שום צורך להיתמם, נושא האפיליאציה עובד היום בכל העולם, אנחנו מרווחים אחוזים בודדים על כל רכישה אבל זה לא על חשבונו של הלקוח, לקוח הקצה משלם X שקלים עבור הפריט, בין אם הוא יקנה אותו דרכנו ובין אם ירכוש אותו באופן ישיר. העמלה שלנו נגזרת מתוך הרווח של האתר”.

“אני יכול לספר לך שאנו לקראת השקה של פיצ’ר חדש שבו תוכלי לציין מה מעניין אותך לרכוש - למשל, שמלת מידי בצבע כחול עד 150 ש”ח ואנחנו נציג לך את כל הפריטים הרלוונטיים מכל העולם”.

איפה אתם ממקמים את עצמכם ביחס לשאר המותגים הגדולים?

“מבחינתי אין בארץ מותגים גדולים בדיגיטל, ככה שהשאלה לא רלוונטית. אפילו 10% מהפוטנציאל של השוק פה לא מנוצל נכון”.

אי אפשר לפספס את המוטיבציה שלך. אתה רק בן 26, בשנה שעברה קיבלת הצעה לרכישת החברה בכמה מיליונים.  מדוע סירבת?

“פשנגה זו חברה שתהיה מונפקת בבורסה בשנים הקרובות במאות מיליונים. שותפי ניצן פלג ואני יודעים מה יש לנו בידיים ולכן ההצעה שקיבלנו לא הייתה רלוונטית”.

אתם לא חוששים מהכניסה של אמזון לישראל?

“להפך, זה אחד הדברים הכי טובים שיכלו לקרות לשוק הישראלי ולנו כחברה. לאמזון יש שירות מצוין ומחירים מעולים וזמני המשלוח יתקצרו משמעותית. כניסה של חברה כזו לארץ תאלץ את המותגים הישראליים להוריד מחירים, להשתפר ולהשתדרג באופן מיידי, אחרת הם יתרסקו לחלוטין.

לנו כעסק זה מבורך, כי כאמור אנחנו כבר מחוברים לאמזון, משווקים ומנגישים אותם לקהל הישראלי וכעת כשגם המשלוחים יגיעו ללקוחות תוך 24 שעות זה יהיה מושלם”.

רבים וטובים היו כבר לפניכם, למה שדווקא אתם תצליחו?

“מכיוון שפשנגה היא לא סטארטאפ רגיל שמתלבש על אתר או חברה אחרת ותלוי בה, ההפך הוא הנכון - אנחנו החברה המובילה בתחום שמקבלת מדי יום הצעות מסטארטפים שרוצים לחבור אלינו.

כשהכל מרוכז במקום אחד ועומד מאחוריו צוות עם אש בעיניים, אין אופציה אחרת מלבד הצלחה אדירה”.

מהו היעד הסופי שלכם?

“השמיים הם הגבול. יעד הביניים שלנו הוא להנפיק את החברה בבורסה תוך 3 שנים מהיום”.

רוצים לקחת חלק במהפכה שחברת פשנגה עושה בעולם האופנה והלייפסטייל? פשנגה פותחת את שעריה בפני משקיעים חדשים. מעוניינים? לחצו כאן.

בשיתוף ברק רום