אפשר ללמוד כל דבר ברגע שמחליטים“
עונה אלעד הדר לשאלה איך הגיע מתלמיד שנטש את ביה”ס למומחה מוביל לעסקים בישראל ובעולם. “מגיל צעיר למדתי שאני יכול להשיג את כל המטרות שלי בחיים אם רק אתמקד ואכין תכנית פעולה. אחר כך כל מה שנשאר לעשות זה להתאמן ולדחוף חזק יותר מכל המתחרים. ככה הגעתי להיות אלוף ישראל בג’ודו וזאת הסיבה שאני לא חושש ממתחרים”.
לא מפחד ממתחרים??
בתחום שיש בו אלפי מאמנים עסקיים ויועצים לכל נושא אפשרי, אומר אלעד הדר, התחרות האמיתית היא שלך עם עצמך. המבחן האמיתי הוא מבחן התוצאות - או שהבאת את הלקוח שלך להתרחבות והצלחה או שלא, ואם הצלחת להביא אותו לשם הלקוח ימליץ עליך. “אני לא חושש מהמתחרים שלי כי אני יודע שאני מסוגל לספק תמיד תוצאות טובות יותר” אומר אלעד הדר ומוסיף שאחרי למעלה מ-10 שנות ייעוץ הצטברו בידיו כמויות של סיפורי מקרה שמוכיחים שבסופו של דבר הוא והיועצים שלו נותנים על בסיס יומי תוצאות טובות יותר לשביעות רצון הלקוחות. ובשורה התחתונה זה מה שנחשב.
אי אפשר לעבוד על אנשי עסקים לאורך זמן, הוא מוסיף, אנשי עסקים רגילים להתמקד בתוצאות ובשורה התחתונה, אפשר להבטיח דברים עד נקודה מסוימת אבל אחריה זה כבר תוצאות-תוצאות-תוצאות.
מתוך רצון להראות ללקוחותיו עד כמה הוא מוכן להרחיק ולתת להם תוצאות יצר אלעד הדר שיטת תגמול המבוססת בעיקר על תוצאות מהייעוץ. על פי מודל זה, הלקוחות משלמים חלק משמעותי מדמי הייעוץ רק אם ראו תוצאות. “אני איש של תוצאות, לא מעניין אותי להגיע ללקוח וללטף לו את האגו, היעד של שנינו הוא לראות תוצאות טובות. יש לי לקוחות שהגדילו את המחזור במאות אלפי שקלים מידי חודש - זה המשחק שבאמת מעניין אותי” מסביר אלעד הדר.
“הגדלתי את ההכנסות שלי פי 10 תוך שנתיים“
זה נשמע יותר מדי טוב אז פנינו למספר לקוחות לאמת את הנתונים. רון קפלן, בעל “סטודיו Squat ” ברחובות מעיד “הייעוץ העסקי של Success שינה את החיים שלי באופן דרמטי. בעזרת Success הקמתי עסק, בניתי ארגון צומח ומתרחב, היועץ של Success דחף אותי ועזר לי להתפתח וללמוד ועזר לי לקבל החלטות נכונות בעסק ובחיים האישיים שלי (הצעת נישואין וחתונה), הגדלתי את ההכנסות שלי פי 10 תוך שנתיים”. “סטודיו Squat” בבעלותו של קפלן מלווה נשים ונערות בתהליך של חיטוב הגוף ושיפור הכושר הגופני לאורח חיים בריא וספורטיבי בעזרת אימון כושר קבוצתי וייעוץ תזונה.
הכפלת מחזור אינה דבר נדיר ללקוחות Success, כפי שגילינו ב”אנג’ל מרכז לקוסמטיקה רפואית מתקדמת”, מהמרכזים המובילים בראשון לציון. אנג’ל בעלת המרכז, הכפילה את המחזור פי 2 ומעידה “הסוד להצלחה הוא לסמוך על היועץ, להתמיד ולבצע את הפעולות והמשימות. בזכות הייעוץ שקיבלתי מחברת Success גילינו איפה אנחנו חלשים ומשבוע לשבוע אנחנו עובדים לחזק את המכון ולדחוף אותו להצלחה אחרי הצלחה”.
מה הקטע עם הטיפים שלך בפייסבוק שמצולמים תוך כדי נהיגה?
אלעד צוחק ומספר איך הכל התחיל. “האמת שלא האמנתי בפייסבוק תקופה ארוכה” הוא מספר, “אבל בשלב מסוים לא יכולתי להתעלם יותר מהעובדה שאני מזניח תחום שלם של ידע וצללתי פנימה ללמוד את כל מה שרק יכולתי. מפה לשם הדף של חברת Success הלך והתרחב ואריה טוקר, שאז היה סמנכ”ל תפעול ומאז הצטרף אליי כשותף יזם רעיון חדש: הוא ואני החלטנו לצלם את עצמנו בטיפ סלפי כדי לראות מה קורה ומי מקבל תוצאות טובות יותר. רעיונות לא חסרים לנו כי כל יום אנחנו נפגשים עם אנשי עסקים ועוזרים להם אבל זמן היה מצרך יקר. שנינו עובדים שעות ארוכות ונמצאים הרבה שעות בכביש. ואז עלה הרעיון לנצל את זמן הנהיגה כדי לצלם את הטיפים וכל היתר היסטוריה. בהתחלה העלינו טיפים בודדים ועקבנו מקרוב אחר התוצאות ומהר מאוד ראינו שעלינו על משהו והתחלנו להעלות את הטיפים מידי יום.”
לא עובר כמעט אף יום בלי שאלעד יקבל מכתבי תודה מאנשי עסקים מהארץ והעולם, שמספרים איך הטיפים עוזרים להם להצליח יותר וכל זה ללא תשלום כלל.
למה באמת לא התחלת לגבות תשלום על הטיפים שלך?
“הטיפים נועדו מלכתחילה לעזור לאנשי עסקים, סוג של נתינה בשפע. אני באמת אוהב לעזור ונהנה לראות עסקים שמצליחים. בסופו של דבר ככל שהשוק שלנו יהיה חזק יותר כולנו נרוויח ונהנה. וחוץ מזה אם יש לי את הכוח להשפיע לטובה למה שאמנע מכך?”
לפני כשנה הוציא אלעד הדר את ספרו הראשון “רומן בשיווק” שמעביר דרך סיפור רומנטי את עקרונות השיווק בדרך משעשעת ויצירתית. בימים אלה יוצא לאור ספר ההמשך שלו ושל אריה טוקר “מכירות ללא כפפות”, המדריך האולטימטיבי לאנשי מכירות שנותן נוקאאוט להתנגדויות ומחסומים.
לאורך השנה מעביר אלעד הדר סדנאות מקצועיות על בסיס קבוע, אחת לשבועיים. בנוסף מידי שבוע מתקיימת הרצאה חינם במשרדי חברת Success בת”א ועוד הרצאה במשרדי הסניף הצפוני של החברה.
יש לכם סניפים?
“בוודאי. יש לנו סניף צפוני בישראל ויש לנו 15 סניפים בזכיינות ברחבי העולם” אומר אלעד. “את הסניפים בחו”ל הקמתי לגמרי במקרה. הכל התחיל כשהזמינו אותי להרצות בוועידות עסקים בינלאומיות והמשתתפים התחילו לפנות אליי בבקשה שאלמד אותם איך להתחיל לעבוד בייעוץ עסקי בשיטה שלי. לפעמים קשה לנו לראות את היתרונות שלנו אבל כישראלים אנחנו יוזמים, פורצי דרך ולא מאופקים כמו בעולם הרחב.” סניפי חברת Success נמצאים כיום בצפון ומרכז אמריקה, אירופה ורוסיה וגם באוסטרליה. הזכיינים פועלים כולם באותה שיטת עבודה ונהנים ממנטורינג קבוע של אלעד הדר.
מה מניע אותך כיועץ עסקי?
“ההצלחה של הלקוחות שלי. אני לוקח כל אחד בשיא הרצינות, ההצלחה שלהם היא ההצלחה שלי במלוא מובן המילה. אני לא איש של סיסמאות ריקות אלא איש של עשייה, היומן שלי מלא עד אפס מקום ולמרות זאת אני מוצא תמיד את הזמן לענות לכל מי שפונה אליי. חשוב לי להעצים אנשים אחרים וגם להאציל סמכויות, לשתף בידע ולהמשיך לדחוף את כולם קדימה. אני גם תורם לפעילויות שקרובות ללבי. לדוגמא, לקחתי אחריות להרים פעילות מיוחדת לילדים חולי סרטן בבתי חולים בארץ, להביא להם הפנינג של רכבי שטח ויוקרה מיוחדים. גיבשתי קבוצה של תורמים נלהבים ואנחנו מגיעים לכל בתי-החולים בארץ עם חוויה מעצימה ומרגשת לילדים ולהוריהם. אני מאמין שכל אחד מאתנו צריך למצוא משהו שבו הוא יכול לעזור ולתת לאחרים בשפע. יש לי עוד הרבה עבודה לעשות ואני נהנה מכל רגע!”
ניתן לפנות לאלעד הדר במייל elad@bizsuccess.co.il או בטלפון 03-5615200
טעינו? נתקן! אם מצאתם טעות בכתבה, נשמח שתשתפו אותנו