כל התשובות: 5 השאלות שהמשקיעים אוהבים לשאול

בשיתוף ברק רום

1. מה אתה שווה?

משקיעים גדולים משקיעים באנשים גדולים, אז תצפו לשאלות עליכם. השאלות שישאלו עליכם לא יכסו רק את היכולות הפונקציונליות שלכם או הרקע  כגון תואר או היסטוריית עבודה, אלא גם על אתיקת העבודה שלך והרעב שיש לך להצליח. העסק עצמו ככל הנראה יתפתח וישתנה במהלך השנים והמשקיע רוצה להיות בטוח שיש לך את היכולת להסתגל ולהביא לכך שהעסק יעבוד בכל מצב. זו הסיבה שמשקיעים רבים אוהבים יזמים שהתגברו על קשיים במהלך חייהם המקצועיים והאישיים.

2. כמה גדול השוק שלך ולמה לעסק שלך יש זכות קיום?

במונחים של הזדמנויות שוק, גדול תמיד יותר טוב מקטן. בכללי, שווקים גדולים סלחנים יותר משווקים קטנים. משקיעים מחפשים שימכרו להם את הצורך או ההזדמנות בשוק ושהפתרון שאתה מציע פי 10 יותר יעיל מהפתרונות הקיימים.

3. מדוע אתה והצוות שלך מתאימים לבנות את העסק הזה?

משקיעים אוהבים צוותים עם יתרונות לא “הוגנים”. ככל שהרקע שלך, הקשרים או הידע בשוק רחב יותר, יהיה לך יתרון גדול יותר מול המתחרים. זו הסיבה שיזמים מצליחים רבים חוו על בשרם את הבעיות אותם הם פותרים - הם מבינים את הבעיה יותר מכל אחד אחר ולכן יודעים כיצד לתקוף אותה בצורה הטובה ביותר.

4. מהי אסטרטגיית החדירה לשוק שלך?

משקיעים אוהבים יזמים עם חזון גדול, אך הם גם רוצים לדעת כיצד הם מתכננים לממש את החזון הזה ולהביא את המוצר שלהם לשוק. תהיה מוכן לשאלות לגבי מיהו קהל היעד שלך ואיך אתה מתכנן להגיע אליו. יזמים רבים מתחילים עם קהל יעד מוגדר מאד ומשם מתרחבים לקהלי יעד נוספים. ההתרחבות יכולה להיות גיאוגרפית, דמוגרפית או הוספת מודלים עסקיים נוספים אשר יגבירו את השימוש במוצר.

משקיעים אוהבים לשמוע איך תנצלו את הכסף שלהם בצורה היעילה ביותר מבחינת שיווק. קל מאד לזרוק מיליוני דולרים על יחסי ציבור וקניית מדיה, אך לפעמים יש שיטות יעילות וזולות יותר. חשוב שבתוכנית העסקית של החברה יוגדר מהי אסטרטגיית החדירה לשוק שתניב את התוצאות הטובות ביותר במינימום משאבים.

5. מה תעשה עם הכסף שיושקע וכמה עוד כסף תצטרך בעתיד כדי להגיע לרווחיות?

מה אתה הולך לעשות עם הכסף? אם זה כדי לשלם את המשכורת הגדולה שלך או לשלם עבור משרד יפה, משקיעים בשלבים מוקדמים אינם מעוניינים בכך. אם אתה הולך להשתמש בכסף כדי להשיג עוד משתמשים, להגביר שיווק או לייעל את המוצר, מצוין.

יש יזמים שיודעים להגיד כמה כסף הם צריכים בשביל להביא את המוצר לשוק, אך רוב היזמים לא יודעים להגיד כמה כסף הם צריכים לאחר מכן ולאיזה שימוש. חשוב שבתוכנית העסקית של היזם תהיה לא רק ראייה לשנה הראשונה של החברה אלא גם לשנתיים-שלוש הבאות כדי שהמשקיע ידע האם יש למיזם סיכוי לגייס את הסכומים הללו בסיבובי גיוס עתידיים.

בשיתוף ברק רום