כתיבת תוכנית עסקית: הסודות נחשפים

בשיתוף ברק רום

התוכנית העסקית, חשובה משתי סיבות עיקריות. ראשית, היא משמשת אותך היזם ככלי לקבל החלטות חשובות בניהול המיזם שלך. תוכנית עסקית טובה צריכה לאתר עבורך את השוק הכי רווחי או זה עם הפוטנציאל הגדול ביותר, או לסייע לך לדעת כמה עובדים באמת צריך בשלב הקמת המיזם - וכמה לאחר חצי שנה…. יתרה מכך, היא אף מספקת תשובה לשאלות קריטיות וראשוניות - האם כדאי לי כיזם להכנס לכל הסיפור הזה, ולהשקיע בבניית החברה זמן אנרגיה וכסף? ומתי אני אמור לראות את החזר ההשקעה? וכמה צפוי להיות ההחזר?

הסיבה השניה היא שהתוכנית העסקית מהווה דרישת סף כאשר החברה מנסה לגייס השקעה או שותף אסטרטגי. בשלב זה יש צורך בהעברת התחושות והרשמים מהראש אל הדף או המקלדת, כדי שניתן יהיה להציג אותם בצורה הכי משכנעת ואפקטיבית למשקיע או לשותף. ללא תוכנית עסקית מסודרת, עלול להיווצר הרושם של חברה שאינה עסוקה בתכנון העתיד שלה, שמיסדייה אינם רצינים דיים, ושאין תהליכים מסודרים בחברה. לכן משקיעים רבים לא יטרחו לשמוע על המיזם או להפגש עם היזם אם אין לו תוכנית עסקית.

הטענה שמושמעת לעיתים, שהמשקיעים אינם מבקשים לראות תוכנית עסקית אינה נכונה, או נכונה חלקית - בעיקר עבור המיזמים שלא מצליחים לגייס השקעה. המשקיע לא מבקש לראות תוכנית עסקית בשלב הראשוני של פגישת ההיכרות, ואולי אף בפגישת ההמשך. רוב המיזמים לא ערוכים נכון לפגישות אלו, ולכן נופלים בתהליך הסינון ולא נתקלים בדרישה להציג תוכנית עסקית מסודרת. לכן, היזמים לא יכינו תוכנית לפגישה עם המשקיע הבא, וילכדו בלולאה אינסופית של פגישות וכשלונות. לעומתם, כאשר המשקיע מאתר מיזם שנראה לו אטרקטיבי, לאחר סבב פגישות קצר הוא כמעט תמיד מבקש לראות תוכנית עסקית מלאה (וזה השלב לבקשNDA - הסכם חסיון, ולא לפני כן!).

התוכנית העסקית צריכה להיות שילוב מנצח של תוכן איכותי המגובה בנתונים כמותיים הניתנים לאימות. הקונספט שאותו אתם בונים צריך להיות מעוגן לקרקע באמצעות נתונים מספריים שאליהם הגעתם באמצעות מחקר שוק מעמיק ממקורות איכותיים. אי אפשר לרשום רק מהו החזון שלכם, או מהם היעדים אליהם תרצו להגיע. צריך לגבות אותם באמצעות נתוני שוק שנלקחו מפרסומים של מתחרים, מדוחות רלוונטיים של חברות שהתפרסמו בבורסה לני”ע, מאתרי הלשכות המרכזיות לסטטיסטיקה ואיגודים מקצועיים רלוונטיים וממחקר שאתם ערכתם בעצמכם. כך, למשל, נסו לבחון כיצד תרצו לפרסם, היכן ובאיזו תדירות. הרימו טלפון וקבלו הצעת מחיר ממספר ספקים, וכך תוכלו לגבש הערכה ריאלית של הוצאות הפרסום. לאחר שבחנתם את כל ההוצאות, הציגו אותן במודל פיננסי המשלב גם את ההכנסות החזויות, וזו התחזית הפיננסית הפרטנית של המיזם - שבלעדיה החלק המילולי חסר משמעות.

היזם הוא אדם אופטימי מטבעו, אחרת לא היה יוזם, ואנשים אופטימיים נוטים להפריז בהערכות חיוביות ולהמעיט בכוחם של קשיים. נסו להמנע מהצהרות בומבסטיות שמדברות על הכנסות ענק הצפויות להגיע בהמשך הדרך, ובמקום זאת בססו את התחזיות להכנסה על פילוח שוק מדויק, הבנה של הצרכן, מניעיו, יכולותיו וכוונותיו הפיננסיות לרכוש את המוצר שלכם. מצד שני, עליכם להבין היטב את מבנה ההוצאות הצפוי של החברה – היו ריאליים עד כמה שניתן מתוך התבססות על הצעות אמיתיות מספקים, ותמיד השאירו בין 5%-10% מסך ההוצאות לדברים בלתי צפויים (שצפוי שיתרחשו).

אנחנו נשמח לעזור לכם לפנות את הזמן ואנרגיה לדברים החשובים באמצעות כתיבה של תוכנית עסקית עבורכם. הידע והנסיון המצטבר של טרגו יחסוך לכם מאות שעות עבודה, ותוכלו להתקדם הלאה בבניית המיזם ובגיוס הון כאשר יש לכם סיכוי רב יותר להצליח. ההיכרות שלנו עם העולם הטכנולוגי מחד, ומשקיעים מאידך, מאפשרים לנו לכתוב תוכניות ממוקדות עם מסרים חדים, כאלו שמשקיעים אוהבים לקרוא. בנוסף, באתר הבית של טרגו תמצאו מגוון של עצות שימושיות, שיסייעו לכם לשמור על מסגרת עבודה נכונה ויכוונו אתכם בתהליך כתיבת תוכנית עסקית אפקטיבית ומוצלחת.

בשיתוף ברק רום