לוגו כבר יש, אבל מה עם תכנית עסקית?

בשיתוף ברק רום

אולם אם מסתכלים לטווח הרחוק יותר, מתוך ציפייה לעתיד ורוד לעסק, יש ליצור במקביל גם תוכנית עסקית.

מהי תוכנית עסקית?

תוכנית עסקית הינה מסמך ניהולי המהווה מעין מפת דרכים של העסק. נהוג לעשות שימוש במסמך הזה על מנת להציג את העסק בפני משקיעים פוטנציאליים, אולם בראש ובראשונה הוא מיועד לבעל העסק עצמו, שכן הוא מעניק מבט-על ממגוון רחב של היבטים. להלן הסעיפים הנפוצים שנכללים בדרך כלל בתוכניות עסקיות:

• איפיון המוצרים או השירותים של העסק, כולל דרכי ייצור, שימוש בחומרי גלם, מיצוב ביחס לשוק ויתרונות יחסיים אל מול המתחרים.
• סקירה של השוק בענף בו פועל העסק, כולל ניתוח מגמות, תתי תחומים ונתח שוק צפוי.
• המודל העסקי לפיו אמור לפעול העסק, כולל מודלים של מכירות, תמחור ורווחים.
• מחקר אודות ערוצי שיווק ופרסום בהם העסק צפוי לפעול, כולל עלויות ורמת אפקטיביות.
• סקירה של קשרים העשויים לסייע לעסק בעתיד, כגון שותפויות אסטרטגיות או חברות קשורות.
• דו”חות פיננסיים רלוונטיים, כגון עלויות קבועות או משתנות, צפי מכירות וגיוס לקוחות, תחזיות של הכנסות, רווחים והפסדים.
• סקירה אודות השפעת שינויים אפשריים על פעילות העסק, כגון דרכים לייעול שיטת הייצור, תחזיות להשפעות שונות של שינוי במחיר על ההכנסות וכדומה.
• תחזיות ריאליות לעתיד, אשר צופות פוטנציאל להתרחבות או פיתוח, השקת מוצרים משלימים או שירותים נוספים, הצבת יעדים לטווח ארוך.

איך מכינים תוכנית עסקית?

הדרך היעילה ביותר ליצור את התוכנית העסקית היא לעשות שימוש בכלים מקצועיים כגון סקרי שוק, סקרי דעת קהל, איסוף דו”חות פיננסיים מפורטים, התעמקות במצב הנוכחי של הענף בו פועל העסק וביצוע תחזיות ריאליות אשר מגובות בנתונים אמיתיים ומבוססים. ככל שמלאכת המחקר המקדים לתוכנית העסקית תהיה טובה יותר, כך תתקבל תמונה מלאה של העסק כיום ובעתיד.

בין אם אתם פרילנסרים שמעניקים שירות אחד בלבד או חברה גדולה המתפתחת לכיוונים חדשים עם קו מוצרים רענן, דעו כי מדובר בצעד חשוב שעשוי לשפר את סיכוייכם להצליח. לכן אל תוותרו על בניית תוכנית עסקית, ובמידת הצורך מומלץ אף להיעזר בשירותיהם של אנשי מקצוע המתמחים בתחום.

בשיתוף ברק רום