בשיתוף ברק רום
בעסקים כמו בחיים
רובנו מבקשים הלוואות מהבנק (או מגופי אשראי חוץ בנקאיים אחרים) כאשר אנחנו חייבים.
חייבים עקב מצוקה כלשהי (מצב בריאותי חלילה, כיסוי חוב, נזק בלתי צפוי ברכוש וכדומה) או כדי להגשים חלומות (אירוע משפחתי, טיול, שיפוץ, שדרוג מכונית וכיו”ב), וכשאנחנו לחוצים וחייבים את הכסף עכשיו ומיד - מערכת השיקולים לנו אינה חדה מספיק. מה גם שיחס הכוחות שלנו מול נותן האשראי אינו משחק לטובתנו כשאנחנו מבקשים ללוות כספים עקב הכרח מידי, ולכן – לרוב נמצא את עצמנו מתפשרים. או על הסכום, או על גובה הריבית, או על תנאי ההלוואה.
בדיוק אותו הדבר קורה עם ההלוואות שאנחנו לוקחים עבור העסק שלנו, אלא ששם - לרוב - אנחנו נמצא את עצמנו מתפתלים מול הפקיד בבנק רק כדי להיחלץ מהבוץ.
רוב הפניות של בעלי עסקים קטנים אל הבנקים בבקשה להלוואה באות כמענה לצורך מידי של בעיית תזרים מזומנים, או במילים אחרות - החשבון בחריגה, אין כסף לקנות מלאי, אין כסף לשלם לספקים, אין כסף לשלם משכורות - חייבים את הכסף עכשיו ומיד כדי לכבות את כל מוקדי השריפה בעסק.
נושמים לרווחה?
ואכן - יום יומיים אחרי שהופקד בחשבוננו הסכום שקיבלנו אנחנו נשענים לאחור, נרגעים, לוקחים נשימה עמוקה ולכמה ימים יש לנו שקט.
אבל מה קורה אחרי כמה ימים?
בדיוק מה שקרה קודם לכן - אנחנו חוזרים למרוץ העכברים, לשוטף, לשגרה, ולא שמים לב שלא שינינו שום דבר בהתנהלות הפיננסית העסקית שלנו, מה שקרוב לוודאי יביא אותנו בדיוק לאותו מצב בעוד כמה שנים או חודשים. וככה אנחנו חיים ברכבת הרים בלתי נגמרת.
אתם רוצים לרדת ממנה?
תעצרו את הרכבת, אני רוצה לרדת!
אתם רוצים לדעת איך לצאת מהלופ הזה? התשובה היא – פיתוח עסקי!
מפסיקים לקחת הלוואות רק כשחייבים וכשאין ברירה. במקום זה - מגייסים אשראי לצרכי השקעה, התרחבות, פיתוח העסק והגדלתו.
פיתוח כלכלי – עסקי יכול להיות כל דבר שיעלה אתכם מדרגה - כניסה לתחום חדש, התרחבות בתחום קיים, רכישת ציוד, גיוס עובדים, לימודים, מחקר, מיתוג העסק, שיווק ועוד.
כל אחד מהדברים הללו - מצריך השקעה של כסף. כסף שיחזיר את עצמו לאחר פרק זמן צפוי מראש. יחזיר את עצמו וימנף את רווחי העסק שלכם.
כל אחד יכול לעשות פיתוח כלכלי עסקי?
התשובה היא ברוב הכמעט מוחלט של המקרים - כן!
כי בתכל’ס - יש לכם עסקים נהדרים!
רותם זילברמן יועץ פיננסי המספק ייעוץ כלכלי לעסקים רבים: “אני פוגש מידי חודש מאות בעלי עסקים. אנשים מוכשרים, חכמים, שאפתנים, שהקימו בעשר אצבעות עסקים מוצלחים וטובים.
הבעיה היא שבגלל התנהלות לא נכונה הם מוצאים את עצמם פעמים רבות מידי נשאבים לתוך הסטטיסטיקה העגומה של מצב העסקים הקטנים במדינת ישראל.
ולמה זה קורה? כי כמו שאמרנו – הם במרדף אינסופי אחרי הזנב של עצמם, עסוקים בהישרדות ובמצב כזה מרימים את הראש רק כדי לקחת עוד הלוואה עד הפעם הבאה.
אני יודע בוודאות שפיננסית – אפשר גם אחרת!
אבל כדי לעשות את זה אחרת צריך לחשוב אחרת מבחינה כלכלית ולהתנהל אחרת.
צריך לצאת ממוד הישרדותי ולעבור למוד של פיתוח כלכלי – עסקי, ניהול תזרים מזומנים והדבר הראשון שאני ממליץ לכל הלקוחות שלי לעשות, לפני כל דבר אחר הוא מחקר פיננסי”.
התכוננו לחפירות
כדי להרוויח הרבה כסף, צריך לדעת לנהל כסף, לנהל תזרים מזומנים צריך להבין בדיוק מאיפה הוא נכנס ובדיוק לאן הוא יוצא.
לא ליד, לא בערך, אלא - בדיוק!
בשביל זה עושים מחקר פיננסי. מחקר אחד גדול המורכב מכל מיני מחקרים כלכליים קטנים, לדוגמה:
אילו מוצרים יותר רווחיים ואילו פחות, מאיפה מגיעים הלקוחות, איזה פעילויות שיווק שלי מניבות תוצאות ואיזה פחות, כמה שעות אני משקיע בייצור של כל אחד מסוגי המוצרים שלי, האם מישהו אחר יכול לעשות את העבודה במקומי, כמה זה יעלה לי, כיצד מחולק הזמן שלי ועוד.
המחקר הכלכלי הזה הוא קריטי לפיתוח העסקי שלכם ואי אפשר להתקדם בלעדיו. מתוך המחקר הזה יעלו תובנות חשובות ומתוך התובנות תצטרכנה להתקבל החלטות עסקיות. אלו ההחלטות שישנו את פני העסק שלכם!
וכשתקבלו את ההחלטות הללו ממקום בטוח, מתוך בהירות, כשאתם יודעים בדיוק מהו הנתיב העסקי ומה בדיוק יצא לכם מזה - אתם תיגשו לבנק בהרגשה טובה, תשבו מול מנהל הסניף בתחושת ביטחון בדרך, תציגו לו את התכנית העסקית הברורה שלכם ותגייסו את האשראי שאתם זקוקים לו כדי להצמיח את העסק שלכם.
ולא - הפעם לא יהיה לכם כאב בטן כשתחתמו על טפסי ההלוואה.
בפעם הזו אתם תחוו סוף סוף תחושת שליטה וכל מה שתרגישו בבטן זה פרפרים של התרגשות על זה שאתם עושים משהו חדש וטוב עבור העסק שלכם, עבור הבית שלכם, עבור המשפחה שלכם וכמובן – עבור עצמכם.
נמאס לכם? רוצים שינוי?
אני אשמח להיות זה שילווה אתכם בדרך להצלחות העסקיות שלכם.
אני מזמין אתכם לפגישת יעוץ אחד על אחד אתי. פגישה בה נבין ביחד את החוזקות של העסק שלכם, לעומת אותן נקודות שם צריך לחזק את הברגים הרופפים.
פגישה שתצאו ממנה עם בהירות פיננסית לגבי הדרך העסקית שלכם ומה צריך לעשות הלאה.
פגישה בה נסתכל על המספרים של העסק שלכם “לתוך הלבן שבעיניים” ונבין בדיוק, אבל בדיוק מה קורה שם ומה צריך לעשות הלאה כדי לעוף קדימה.
צרו איתי קשר עוד היום ונקבע:
http://www.rotemsilbermann.co.il/meeting/
לחיי ההצלחה הכלכלית והעסקית שלכם!
רו”ח רותם זילברמן – מומחה פיננסי לפיתוח עסקי.
על הכותב: יועץ כלכלי רותם זילברמן פיתח שיטה ייחודית לניהול פיננסי, שעושה חיים קלים לבעלי עסקים ומאפשרת להם להפסיק לפחד ממספרים ולהתחיל להתנהל כמו עסקים גדולים.
רותם מביא עמו ניסיון פיננסי מקצועי רב, אותו רכש בשורה של תפקידים בכירים במס הכנסה ובמגוון חברות פרטיות ובורסאיות. בואו ללמוד כיצד לנהל את הכסף בעסק שלכם!
בשיתוף ברק רום
טעינו? נתקן! אם מצאתם טעות בכתבה, נשמח שתשתפו אותנו