בשיתוף ברק רום
מאת: יריב פרן
עולם העסקים עשוי להתגלות כביצה טובענית. וכפי שימחיש הסיפור הבא של אדם טל (32), לפעמים לקבל את מה שחלמת עליו – במקרה שלו, עסק משגשג – הופך לסיוט בלהות.
כתבה זו מטרתה להביא את סיפורו של טל ולהציג אלטרנטיבה, או אפשרות פעולה נוספת, לעצמאיים המתקשים להתפרנס בכבוד או מוצאים עצמם עסוקים מדי מכדי להרוויח כסף אמיתי. למזלם של מאות לקוחותיו, היה צריך טל ליפול מהרגליים. להגיע לעמדה ללא-מוצא, ושם, עם הגב לקיר הוא גילה את מודל כלכלי מוזר להפקת הכנסה שמאפשר לו ליהנות מחופש אמיתי, בלי מוצר ובלי להיות תלוי בלקוח אחד. נשמע מוזר? המשך לקרוא.
מחובות וציפרלקס לאחוזת פלייבוי ומיליון בבנק
טל היה עצמאי בתחום בניית אתרים וכשלקוח שלו, עורך דין, מחליט לאיים עליו בתביעה? הוא קורס נפשית. מבין כי אמנם הוא לא מסוגל לעבוד מול לקוחות, אך בו בזמן – אי התאמתו למסגרות השונות ("אפילו נזרקתי מהגן, ואני לא צוחק."), לא מאפשרת לו להיות שכיר.
אך כיום? טל מוכר בעולם שיווק הישראלי כילד-פלא, לאחר שהיה אחד הישראלים הראשונים שעברו את קו הכנסות המיליון באינטרנט, כבר בשנת 2007, ונכנס לטופ 30 של משווקי-השותפים המובילים בעולם. אם כן, עושה רושם כי אין מתאים ממנו להראות לעצמאים את הדרך אותה עבר, וכיצד גם הם יכולים ליהנות מאותם הפירות אותם הוא קוצר כיום.
בשיחת התחקיר שערכנו, הצגת עמדה קונטרוורסלית על עולם העצמאות...
"אבל זה אמיתי. עצמאות זה השקר הכי גדול בעולם. כבר בשם יש שקר. המילה עצמאות... מכרו לך את זה כאילו אתה חופשי... בזמן שהמציאות בשטח אחרת לגמרי."
לקריאה נוספת:
*פתוח פעם בשנה: סדרת הווידאו הויראלית כל הכנסה אונליין שהפכה ללהיט
*מומלץ: המדריך הלא קונבנציונאלי בן שלושת הצעדים של המתעשרים החדשים באינטרנט
מדוע?
"תראה, אם הגעת למצב שבו אתה כן מצליח להשיג לקוחות, אתה בעצם בכלא. במקום בוס אחד כשכיר, יש לך עכשיו 5, 50 או 500 בוסים על הראש. הלקוחות שלך. ויודע מה הכי כואב? גם אם יש לך המון לקוחות, זה ממש לא מבטיח שבסופו של יום תסגור כמו שצריך את החודש, שלא לדבר על להתעשר, שיחד עם חופש, הייתה הסיבה שבגללה הלכתי להיות עצמאי."
ככה זה היה גם בעסק בניית האתרים שלך?
"יפ. היו לי לקוחות רעים וטובים. הרעים? מתמחקים איתך על כל שקל. דוחפים משימות אקסטרה ומצפים לקבל את זה חינם. אתה יודע, כל מיני "אשתי אמרה שזה לא יפה, תן לי עוד סקיצה", "הבן של השכנה אמר שוורדפרס זה לא טוב ושאתה רוצה מחיר יקר". יש אתר שנקרא ClientsFromHell. אוסף של סיפורי אימה של עצמאיים. כמעט כל סיפור שאתה קורא שם, קרה גם לך."
והטובים?
"מתקשרים אחרי שבניתי את האתר ושואלים, בצדק מבחינתם- "אוקיי, איך אני מחבר אותו לאאוטלוק", "איך מחליף את התמונת רקע?". עכשיו, אמנם להם זה נראה בקטנה, אבל לי? כל שיחה כזאת לוקחת אנרגיה- גם לנהל אותה וגם לספק פיתרון. ואם אתה לא בנאדם מאוד אסרטיבי, כמו שאני הייתי, אתה נכנע ללחצים האלה."
מדוע?
"מותר לך לכתוב בעיתון ׳ביצים׳? אז זה בגלל שהם מחזיקים אותך בביצים- מחזיקים לך את הכסף ואתה מפחד שאם לא תהיה סופר נייס, הם לא ישלמו לך או ימשכו אותך באף עם הכסף. פתאום מצאתי את עצמי שונא גם את הלקוחות שאהבתי ברמה האישית."
ומה היה הרגע שבו אמרת "מספיק"?
"זוכר את הצלצול של נוקיה? עד היום כשאני שומע את זה הלב שלי קופץ. עבדתי אז 12 שעות ביום. קם מהמיטה, וישר למחשב. הפסקה אחת בחמש כשמיטל אשתי חזרה מהעבודה, ואז יושב על המחשב רצוף עד חצות. אבל עדיין... ידעתי שאני לא אעמוד בדדליין. הבנתי שאני או צריך לצאת גבר ולהגיד ללקוח ׳תקשיב, צריך לדחות את הדדליין׳ או לשקר לו בפנים."
מה עשית?
"כלום. הטלפון מצלצל על הספה בדירה, ואני רוצה לגשת אליו... לענות. אז אני עושה צעד, ונופל על הרצפה עם כאב מטורף שמתפוצץ לי בחזה. אני בטוח שאני עובר התקף לב אבל גם בוכה בלי שליטה. רק אחר כך בבית חולים הבנתי ש׳אהלן אדם, נעים להכיר- אני התקף החרדה שלך."
וחזרת לעבוד אחר כך?
"ניסיתי, אבל לא היה שום מצב בעולם. לא יודע אם אתה מכיר התקפי חרדה, אבל הם רק נעשים גרועים יותר. מצאתי את עצמי קם בבוקר, הכל נראה שחור וכאבי תופת בחזה. אבא שלי שהכיר את זה, אמר לי: ׳או שאתה סוגר את העסק או שמי יודע מה תעשה לעצמך...׳. ידעתי שיש יותר מדי אנשים בעולם שצריכים ממני משהו ואני לא מסוגל להתמודד עם זה. ברצינות חשבתי אם אני מתאבד אני לא צריך לדאוג יותר."
ומה עם הלקוחות שהזמינו ממך עבודות?
"אבא שלי דיבר איתם, הסביר את המצב ועזר לי לסגור הכל. ויודע מה הדבר שהכי הפתיע אותי? רובם אמרו ש׳זה בסדר, מבינים 100%... אפילו אני על הציפרלקס."
אז מה הלאה?
" אני שוכב במיטה וחושב איך להתפרנס. ובינתיים? הנשמות הטובות באות באים ואומרות לי, ׳אתה רואה? אמרתי לך שאתה לא בנוי להיות בעל עסק, שאי אפשר להצליח בזה׳. מצד אחד, אתה מאמין להם. ומצד שני? אני לא מסוגל להיות שכיר."
אז מה עושים?
"ישבתי נונ-סטופ על המחשב, וחיפשתי מה אני יכול לעשות שלא יהיה קשור בלקוחות. שוטטתי בפורום בשם DigitalPoint, ומישהו כתב "אני עושה 90,000 דולר בחודש ב-Azoogle"... לא היה לי מושג מה זה, אבל אז אמרתי ׳טוב, אולי זה לא בולשיט׳. הבנתי שיש מצב ששווה לנסות בגלל שהבחור הזה כתב שהוא מחפש עשרה אנשים כדי ללמד אישית את השיטה ולהרוויח עליהם אחוזים."
והלכת על זה....
"כן, נכנסתי לקבוצה. הוא לימד אותנו כמה דברים בסיסיים ואז נעלם כי סגרו את תכנית השותפים. אבל אני? החלטתי להמשיך ולראות מה יקרה. בחרתי כמה מוצרים לקדם ב-Azoogle, שעכשיו הבנתי שמדובר ברשת-שותפים..."
רגע, מהי בדיוק רשת שותפים?
"חברה שמתווכת בין מי שיש לו מה למכור לבין מי שרוצה להציע את זה תמורת עמלה שמנה. זה מודל עסקי שבו אתה לא מכיר את הלקוחות. לא צריך אף פעם לדבר איתם. אין דדליין. אין לו"ז. אף אחד לא מסתכל עליך. המודל המושלם לאנשים כמוני שרוצים להיות עצמאיים, להרוויח טוב ולא להיכנס לסטרס ולבלאגן של עסק רגיל."
למה?
"פשוט – אתה מקבל כסף אוטומטית בלי לדבר מילה עם אף אחד."
ולא הפחיד אותך לסכן את הזמן והכסף שלך?
"זמן היה לי בשפע. והכסף? הוצאתי רק חמש דולר ביום, עד שהחשבון שלי באזוגל הגיע ל-500 דולר. בשלב הזה עצרתי הכל. רוצה לראות שזה אמיתי. שהם באמת משלמים. שבועיים אחר כך מגיע צ׳ק מ-UPS בדואר ואני קופץ בבית, צורח למיטל- תראי! זה אמיתי׳. והיא? זהירה. אומרת לי: ׳חכה! בוא נפקיד את זה, נראה שזה לא מזויף!׳.
יום אחר כך, הופיעו בחשבון אלפיים ומשהו שקל והכנסתי לראש שיש פה משהו- מכונה שעובדת, וכל מה שצריך לעשות זה לפטם אותה ביותר דלק. אז השקענו יותר זמן וכסף והגענו למצב שעל כל דולר שאנחנו מוציאים, אנחנו מכניסים שניים. אחר כך, העבודה שלנו מסתכמת בלהראות את זה לפקיד של הבנק, כדי שיגדיל לנו את המסגרת אשראי. ככה, בגיל 26 הגעתי למיליון הראשון."
נשמע כמו חלום...
"גם אני חשבתי ככה, אבל שוב הבנתי שלקבל את מה שאתה רוצה בחיים זה לפעמים המלכודת הכי גדולה. תבין, ב-2010 אפשר להגיד שפרשנו. מיטל התפטרה מהעבודה ועבדנו במשרה מלאה בלבזבז את הכסף שהרווחנו מהשעתיים עבודה ביום על השיווק שותפים.
וזה היה שעמום נוראי. גיליתי שאני חייב לעשות משהו אחר, מלבהות במספרים 2-3 שעות ביום ואז ללכת לבזבז את הכסף בחוץ. אז מיטל נשארה עם השיווק שותפים כדי להבטיח שאנחנו בראש שקט כלכלית, ואני התחלתי ללמד אנשים שיווק דרך המיילינג ליסט שלי."
מדוע לקחו לך כמה שנים טובות לבנות את הכשרת שיווק השותפים שלך?
"יש לזה שתי סיבות. הראשונה היא שבגלל שפחדתי שיחשבו שזה סקאם התעשרות מהירה. שאנשים לא יבינו שזה דורש התמדה. והשנייה היא שלקח לי זמן לנתח איך הצלחתי ולארגן לתוך מערכת מסודרת את כל הידע שצברתי בראש עם השנים."
כמה עזר לך הרקע של התכנות?
"במבט לאחור, הבנתי שהרקע הזה הוא בכלל חיסרון. התרגלתי לעשות הכל לבד, כשבעצם הדבר החכם לעשות הוא להעסיק הודים בגרושים שיעשו את הכל בשבילך ואז אתה בעצם לא צריך לעשות כלום. העבודה שלך מסתכמת בלכתוב מיילים, לעבור על הנתונים של הקמפיינים ולהיות חכם ולהשקיע את הכסף, לא לבזבז אותו על שטויות כמוני."
ומדוע דווקא עצמאיים מהווים אחוז כל כך גדול מהתלמידים שהרכיבו את המחזור הקודם של הקורס?
"בגלל שיש להם יתרון לא-הוגן. כל יום אני זוכה לשמוע את הסיפורים של בעלי עסקים, כותבים, מעצבים, מתכנתים ואפילו אנשי מוסיקה שמנצלים את הכישרון הטבעי שלהם בשיווק השותפים ובפעם הראשונה בחיים מקבלים בזכותו את התגמול שמגיע להם."
אוקיי, אבל לא יכול להיות שזה מתאים לכל עצמאי...
"אמת. אני לא מקבל שלושה סוגי אנשים: (1) מי שלא מוכן לנצל את הכישרון שלו כדי להכניס כסף יפה ממשהו אחר. (2) מי שלא מאמין שאפשרי בשבילו להכניס דרך האינטרנט סכומי כסף שגבוהים פי כמה ממה שהוא מרוויח כרגע, והכי חשוב (3) מי שלא מסוגל להתמיד בכלום."
למעשה, אנחנו מדברים איתך היום בגלל שאתה אולי משווק–השותפים היחיד בעולם שיש לו אינטרס להראות מה הוא עושה.
"ושלא תטעה, יש לי אינטרס חזק. ללמד שיווק-שותפים גם גורם לי להשתפר בזה וגם מגדיל את ההכנסה שלי אקספוננציאלית."
ואיפה ניתן להיחשף לחומרים אותם אתה מלמד?
"יש לי סדרת סרטונים חינמית – "הפושטק". היא בעצם מדריך ווידאו קצר שיוצא פעם בשנה לפני פסח, ומראה לאנשים איך בדיוק להתחיל, ואם זה מתאים להם."
ולמה קראת לזה הפושטק?
"(צוחק)... כי משווקי השותפים הם הפושטקים של עולם השיווק. הם אלה שיכולים לבוא לפגישה בכפכפים, ג׳ינס קרוע עם חצי תחת בחוץ ולשבת עם חברה רצינית שרוצה לתת להם 1,000$ לשעת ייעוץ, ולהגיד להם- לא תודה, אני לא צריך אתכם".
>> זה קישור הרישום החינמי לסדרת הווידאו הקצרה של אדם טל
בשיתוף ברק רום
טעינו? נתקן! אם מצאתם טעות בכתבה, נשמח שתשתפו אותנו