סיפור של עוזי ריעני מתחיל כמו כל סיפור עַם טוב - מהנקודה הכי נמוכה שיש. כשהוא באמצע שנות ה־30 לחייו, סיים את תפקידו במקום עבודה מסוים, כשאינו יודע מה תהיה התחנה הבאה, אם יש כזו בכלל. משפחתו נכנסה לסחרור, כך שנאלצה לעזוב את הדירה רחבת הידיים בגבעתיים למקום צנוע יותר בעיר. שם, בסלון, אחרי שהילדים שכבו לישון, נערמים דו"חות האקסל על השולחן ומספרים את הסיפור העגום של רבים מהמשתייכים למעמד הביניים (ולמטה ממנו) בישראל.
"חשבנו על כל פתרון אפשרי שיש, ולאט־לאט גילינו שאין לנו באמת מה לעשות", ריעני מספר, "המשפחה של אשתי מתגוררת בנתיבות, אבל גם שם, בהיעדר תחרות, אתה מגלה שסל הקניות הוא לא הדבר הכי זול שיש, ואת הכסף אתה מבזבז על דלק בנסיעות למרכז - המעבר לפריפריה ירד מהפרק".
במהלך עוד לילה שבו לא הצליח לישון, כשהוא עובד טרוט עיניים על המחשב ומחפש ממה עוד אפשר לקצץ, עיניו של עוזי נדדו לילקוטים של הילדים, שנחו בכניסה לחדר. "הרגשתי שעליתי על משהו, שהילקוטים והציוד לילדים הם המקום הזה שכולם כולל כולם רוצים לחסוך בו, כי מדובר בדבר יקר למדי, אבל תמיד, גם אצלי, בשילוב של רגשות אשם ותחושה שבילדים לא נוגעים, אנחנו תמיד לא מקצצים - עד שאין ברירה. אז התחלתי לחשוב שלא בכל מחיר".
הצעד הבא של ריעני היה ניסיון לארגן קבוצת רכישה לציוד החזרה לבית הספר. כשפתח את עמוד הפייסבוק בנושא - "קבוצת רכישה לציוד חזרה לבית ספר" - הוא חשב שאם יצליח להגיע לכיתה או שתיים בבית הספר כצנלסון בעיר, יהיה זה הישג. ביום הראשון לאחר פתיחת העמוד הוא גילה שעיר שלמה התייצבה מאחוריו, וכיום חברים בעמוד קרוב ל־9,000 עוקבים.
לקיץ הקרוב הוא מארגן ארבעה ירידים ברחבי ישראל, וכולם יעסקו בנושא הזה. כמו כן, באתר שלו אפשר למצוא קבוצות רכישה למזון וציוד לתינוקות, למכוניות חדשות, לחופשות משפחתיות ואפילו לסמארטפונים ולשיפוצניקים - עולם שלם של קבוצות רכישה מחכה על המדף.
"השוק הכי גדול, וזה שאני רוצה לפרוץ אליו הכי בגדול, הוא שוק קרנות הפנסיה", אומר ריעני, "שם עובדים עלינו בעיניים, שם אפשר להוריד עלויות. אבל, ואת זה חשוב לזכור, בתחום הזה צריך לעבור איזה מחסום פסיכולוגי, כי הבן אדם מוכן ללכת לקנות דירות לעצמו בקבוצות רכישה, אבל חס ושלום לא קרן פנסיה. זה נראה לאנשים דבר מפחיד מדי, כי הם פשוט לא מבינים בזה ושמים מבטחם בסוכן הביטוח, זאת מתוך מחשבה שהוא יודע הרבה יותר טוב מהם".
המחסום הגדול
אפשר להתבלבל לרגע ולחשוב שריעני הפך לאדם עשיר בזכות היותו הדמות המובילה בקבוצות הרכישה השונות, אך התשובה היא כמובן לא. אמנם ריעני חותך כמה אחוזים על העסקאות מהחברות, וכמובן לא מהלקוחות, אבל הישראלי עדיין חשדן בכל מה שקשור לקבוצות רכישה.
סקרים מראים שכמעט 60 אחוזים מהישראלים היו מוכנים לקנות דרך קבוצת רכישה, אך בפועל אנחנו רחוקים מלהגיע למספרים האלה. הסיבות לכך רבות ומגוונות: הראשונה - ישראלים רבים שייכים לארגונים מסוימים דרך כרטיס האשראי שלהם. מדובר באנשי צבא, במורים, באנשי היי־טק, במהנדסים ועוד, והמועדונים הסגורים האלה הם למעשה סוג של קבוצת רכישה, שליזמים פרטיים דוגמת ריעני (ועוד רבים אחרים) קשה מאוד להתחרות בהם.
"המחאה החברתית אמנם גרמה כאן לאפקט גדול מאוד, אבל התהליכים איטיים מאוד וייקחו כנראה עוד הרבה שנים עד שנשמע איזה רעש גדול סביב הנושא. נסה לצאת למלחמה נגד המחלה הישראלית שפוגעת לכולנו בכיס והיא צמד המילים: 'היבואן הרשמי' - ותראה עד כמה אתה מתקשה מאוד להשפיע.
"אם אני רוצה קבוצת רכישה למותג צעצועים מוכר של ילדים, שיש לו דרישה עצומה בקרב ישראלים, ששולחים לי הודעות על כך באי־מייל ובמסרונים, אני מגלה שאני נתקל במחסום כמעט בלתי אפשרי למעבר.
"אני זוכר שישבתי יום שלם עם מורפיקס (תוכנה לתרגום שפות) פתוח ושלחתי אי־מייל ליצרנים בחוץ לארץ, אבל בקושי ענו לי. היבואן הרשמי בכלל לא רוצה קשר איתי. הוא לא רוצה לשמוע ממני, כי הוא לא צריך אותי. אז מה נשאר לאנשים לעשות - אלו שיכולים מזמינים הכל דרך ארה"ב, ואלו שלא יכולים משלמים מחירים גבוהים למדי כאן בארץ".
מלחמה עיקשת
בקיץ הקרוב ריעני ישים דגש על ציוד ללימודים וכן חופשות ונופשונים למשפחות. את התחום הראשון הוא כבר סימן מזמן כסיפור הצלחה, שהקים לו קולגות ברחבי ישראל. גם שיתופי פעולה עם בתי ספר בעיר קמו, אחרי שאלו הבינו שזה המעט שהם יכולים לעשות למען ההורים, שגם כך מוציאים הון בכל שנה.
התחום השני, חופשות ונופשונים, עומד בפני צומת דרכים, כשאנשים בתחום התיירות מעידים שהקיץ הקרוב יסמן את השינוי הגדול בו. "אנחנו יכולים להאשים כל הזמן את היבואנים והטייקונים, אבל בסופו של דבר גם לנו יש חלק גדול ומשמעותי ביוקר המחיה", מסביר ריעני, "אנחנו לא מבררים, אנחנו לא באמת הולכים תמיד על האופציה הזולה, כי אין לנו זמן לזה. לכאן אני נכנס. אני מנסה להסביר לאנשים שכוחנו באחדותנו.
"בתוכניות הטלוויזיה מדברים על כך שמדובר בטרנד של קבוצות רכישה, ואני חושב שצריך להפוך את הטרנד הזה לדרך חיים - וזה לא כזה מסובך. בסופו של דבר, גם ליאפי מגבעתיים וגם לגברת כהן מחדרה יש אותו אינטרס בדיוק, הורדת יוקר המחיה. מדובר במלחמה עיקשת שאני שמח לעשות אותה. אני רק צריך שהאנשים באמת יאמינו שזה יכול לקרות".
נכון לעכשיו, אפשר לסכם את התחום - הישראלים עדיין סקפטיים.
טעינו? נתקן! אם מצאתם טעות בכתבה, נשמח שתשתפו אותנו