מלחמת המחירים: מורידים את הנעליים

לדים נוהגים להרוס נעליים במהירות, והם גדלים כל כך מהר - מה שאומר שצריך לקנות הרבה זוגות נעליים, לפעמים כמה פעמים בשנה. לכן למחיר הנעליים יש משמעות רבה בהחלטת הרכישה של ההורים.

רוצים לקבל עוד עדכונים? הצטרפו לישראל היום בפייסבוק

לאחרונה יצאה רשת המשביר לצרכן במהלך של הורדת מחירי נעלי ספורט של מותגים שונים והתחייבה בפני חברי המועדון שלה למחירים הנמוכים ביותר בשוק, כולל הדיוטי פרי. מדובר ב־20 דגמים מתחלפים של המותגים נייקי, אדידס, ניו באלאנס, אסיקס ועוד. המהלך של המשביר הכניס את שוק נעלי הספורט למלחמה, וכשיש תחרות המרוויחים הגדולים הם תמיד הצרכנים.

השוק מתחיל להשתנות

לפי המשביר, אם הלקוח ימצא נעל ספורט זולה יותר בקרב המתחרים מתוך רשימה של 20 הדגמים המובילים שהרשת מפרסמת - הוא יקבל זיכוי כספי בגובה ההפרש. איתן ליליאן, מנהל סחר במחלקת הספורט במשביר לצרכן, טוען כי מדובר בדגמים חדשים של המותגים השונים: "אנחנו עובדים על רווחים נמוכים יותר. אף שאנחנו מרוויחים פחות, אנחנו מאוד מרוצים מהמהלך כי אנחנו מוכרים הרבה יותר". בנעלי הילדים שמציעים במשביר לילדים אפשר למצוא נעלי ניו באלאנס דגם 470 ב־299 שקלים במקום 499 שקלים, נעלי אסיקס נוסה ב־589 שקלים במקום 800 שקלים, ונעלי נייקי דארט 10 ב־189 שקלים במקום 329 שקלים.

לדברי ליליאן, "השוק ישתנה, ולמעשה אנחנו מרגישים שהוא כבר השתנה, משום שכולם מורידים מחירים. רוב הרשתות עדיין לא הפנימו שמדובר במהלך קבוע לכל המשפחה. הם יושבים על הגדר כדי לראות איך נפעל בהמשך. בסופו של דבר זה עולם קטן. לא יכול להיות מצב שנעליים שעולות 80-70 דולר בארה"ב, יעלו כאן 700 שקלים. זה פער לא הגיוני ואנחנו נשנה את המצב בשוק הזה".

לא כולם אוהבים את המהלך של המשביר, ולדברי ליליאן, "היבואנים רמזו לנו בעדינות שזה מפריע להם. עם זאת, הם לא נוקטים שום צעד, למעט סאקוני, שהפסיק לספק לנו סחורה כאשר התחלנו במהלך".

הבעיה: מגוון מצומצם

יובל בראון, מנכ"ל סאקוני ישראל, הסביר כי "סאקוני בחרה לצאת מהמשביר משיקולים מקצועיים מכיוון שמצאה כי שיטת המכירה במשביר אינה מאפשרת התאמה מקצועית ואיכותית של נעליים ללקוחות לפי הסטנדרטים של סאקוני. ברגע שבסניפי המשביר יישרו קו לשיטת ההתאמה האישית, יציבו מכשור מתאים בסניפים וידאגו לצוות מוכרים שעבר הכשרה בנושא התאמת נעליים לפי מבנה כף הרגל, הגוף וצורכי המתאמנים, נשמח לחזור ולעבור עם המשביר. את הנעליים של סאקוני אפשר למצוא בכל שאר הרשתות ובחנויות המובילות שבהן אין התפשרות על המקצועיות, ובכולן אפשר לרכוש את הנעליים במחירים אטרקטיביים. מחירי סאקוני בישראל נמוכים ביחס למחירים באירופה".

לדברי גורם בכיר בתחום הספורט, "המשביר יצאו בפרסום בכותרות רעשניות לגבי מהלך הורדת מחירים של נעלי ספורט, אבל בפועל זה מצב אחר לגמרי. הם יצאו במבצעים על דגמים בודדים, לרוב דגמים ישנים. דגמים משנה שעברה או מלפני שלוש עונות תמיד יהיו בהנחות בכל הרשתות, ושם גם יהיה מגוון רחב יותר. בשורה התחתונה המבצעים נחשבים בינוניים והם מוצעים רק לחברי המועדון של הרשת. זה יפה בפרסום, אבל במציאות זה סיפור אחר".

ואכן מביקור שערכנו במשביר, קשה להשוות את המגוון למה שאפשר למצוא ברשתות שמובילות את התחום דוגמת מגה ספורט או ספורט ורטהיימר. מבדיקה שעשינו מתברר כי בכל מקרה עדיין הרבה יותר זול לקנות בחו"ל.

אחת הדרכים הפשוטות לרכוש בחו"ל היא דרך buy2usa, שמספקים כתובת בארה"ב למשלוח החבילה ודואגים לשלוח אותה עד אליכם הביתה בעלות של 20 דולר. מתברר שלמרות עלות המשלוח, זה יוצא הרבה פעמים זול יותר. לדברי ירון בן אלי, מנכ"ל החברה, "אחד האתרים הפופולריים לנעליים הוא 6pm שבבעלות אמאזון".

איפה זול יותר?

בדקנו ומחיר nike victory jr הוא 223 שקלים במשביר לצרכן. ב־ebay הן עולות 24.99 דולר ועם מחיר השילוח לישראל לישראל דרך buy2usa הן יעלו 44.99 דולר, כלומר כ־160 שקלים בלבד - 63 שקלים פחות מבמשביר.

מחיר Nike DART 10 הוא 199 שקלים במשביר לצרכן. באמאזון אפשר למצוא אותן ב־32.5 דולר. עם שילוח לישראל יגיע מחירן ל־52.5 דולר (187 שקלים) - 12 שקלים פחות מבמשביר.

מחיר סאקוני G COHSN יעלה במשביר 239 שקלים. המחיר ב־ebay כולל המשלוח יהיה 50 דולר (178 שקלים) - 61 שקלים פחות מבמשביר.

על הנתונים האלה אמרו במשביר: "ההתחייבות שלנו היא מול השוק המקומי. אנחנו לא יכולים להתחייב שהמחירים שלנו יהיו נמוכים מול כל אתר בחו"ל, אבל ברוב המקרים אנחנו מנסים להיות יותר זולים אפילו מאתרי האינטרנט בחו"ל".

להתפשר על המותגים

אחת הבעיות בהזמנה מחו"ל היא התאמת המידה - בייחוד כשמדובר בילדים, וכמובן הזמן שלוקח עד שהנעלים מגיעות. נעלי ילדים מתבלות במהירות, ולפעמים אי אפשר לחכות עד שהמשלוח יגיע ולכן צריך לחפש בארץ. מי שמוכן להתפשר על המותגים המובילים יוכל למצוא מגוון נעלי ספורט לילדים במחירים מפתיעים. לדברי עמיר משה, מנכ"ל רשת H&O: "אנחנו מציעים כעת מגוון נעלי ספורט לילדים מ־89.99 ועד 119.9 שקלים. המותגים המוצעים הם פילה, לוטו, BK, הלו קיטי, דרדסים ואסיקס. יש לנו נעלי ספורט קטרגל ב־89.99 שקלים, בלי לעשות רעש וצלצולים. בכל סניף יש לנו 200 דגמים של נעלי ספורט לילדים. הלקוחות לא טיפשים. מי שמוכר דגמים מעונות קודמות - אין בעיה עם זה, אבל הוא צריך לקרוא לעצמו אאוטלט". על כך השיבו במשביר: "כל הדגמים שהם חלק מהמהלך של הורדת המחיר הם מעונת הסתיו האחרונה".

לדברי אליסה ברדה, מנהלת השיווק של רשת ורטהיימר ספורט, גם שם אפשר למצוא מבצעים על עונות קודמות, אבל על הרבה יותר מ־20 דגמים. "יש לנו כ־100 דגמים של מותגים בולטים, מ־20% ועד 60% הנחה. המבצעים הם לכל עם ישראל ולא רק לחברי מועדון, אבל כשמדובר בקולקציה חדשה המחירים הם לרוב בטווחי המחירים של השוק. עם זאת, ישראל היא לא ארה"ב מבחינת המחירים. אנחנו לא יכולים להיות יותר זולים מארה"ב, ואנחנו גם לא מנסים".

אחת הרשתות הגדולות בארץ היא מגה ספורט. לדברי עדי מוליוב, מנהלת תחום ההנעלה ברשת, היתרון שלהם טמון בעובדה שאפשר למצוא בסניפיהם מבחר ענק של מותגים ומוצרים בכל טווח המחירים, ובהתאמה לכל כיס: "אפשר למצוא במגה ספורט נעלי ספורט לילדים, החל מצעד ראשון ועד מידה 39, ובטווח מחירים הנע בין 99 שקלים ל־299 שקלים בלבד - מלבד דגמים ספציפיים של נעליים מקצועיות שמחירן 399 שקלים".

חפשו את הדיסקאונט

אליטל היא רשת דיסקאונט בתחום הספורט ולה שלושה סניפים - יקנעם, בני ציון והסניף בראשון לציון, הממוקם במתחם הסינמה סיטי, וגם שם אפשר למצוא הנחות גדולות, למשל, נעלי ספורט של סאקוני או אסיקס במחיר של 149 שקלים.

מתחרה משמעותית נוספת לרשתות בארץ היא חנות דיוטי פרי ג'יימס ריצרדסון. לדברי שלומית רשף, סמנכ"לית השיווק, "אנו מחזיקים את המגוון הכי גדול בארץ, עם הכי הרבה מותגים ובמחירים נמוכים יותר ממקומות מסוימים. אנחנו לא מתחרים במחיר של אאוטלט בארה"ב, אבל לקוחות שיקנו בארה"ב בחנויות מרכזיות את הדגמים החדשים, לאו דווקא יקנו במחיר נמוך יותר מאשר אצלנו". לדבריה, המחירים בדיוטי פרי נמוכים ב־50%-20% לעומת השוק המקומי.

כדאי לזכור כי המחירים בדיוטי פרי אינם מפורסמים באינטרט, כך שהצרכן לא יכול להשוות מחירים לפני ההגעה לדיוטי פרי. לדברי רשף, "העלינו כעת את האתר המחודש ואנחנו בוחנים אם לעדכן את המחירים".

למדוד בסוף היום

לפני שאתם בוחרים נעליים, הנה כמה טיפים. לדברי ד"ר אלון בורג, אורתופד בכיר בבית החולים בילינסון ומומחה לכף רגל וקרסול, "נעלי ספורט צריכות להיות בראש ובראשונה נוחות, בייחוד כאשר מדובר בנעלי ספורט לילדים. הנעליים צריכות לתמוך ברגל ולהיות קצת רחבות כדי לא לגרום לשפשופים ברגליים או לפצעים.

"מומלץ למדוד נעליים בסוף היום, כשהרגליים קצת נפוחות, ואם הנעליים מיועדות לריצה עדיף לרוץ קצת על ההליכון על מנת לבחון אם הנעליים מתאימות ונוחות לכם".

לדברי בורג, חברות הנעליים מציעות מגוון חידושים כדי למשוך את הצרכנים, מאחר שהן לא יכולות לקפוא על השמרים. עם זאת, לא חייבים לרכוש נעלי ריצה במאות שקלים, ובסך הכל צריך נעליים שתומכות בכפות הרגליים: "ילדים הורסים נעליים, והם גם כמובן גדלים. אף אחד מהילדים הוא לא אצן אולימפי, ולכן צריך נעליים שיהיו נוחות וכדאי לקחת בחשבון שהן לתקופה קצרה יחסית".

רוב הילדים יסתדרו עם רוב סוגי הנעליים, ובמרבית החברות והמותגים מציעים נעלי ספורט טובות ואיכותיות. חשוב להקפיד שהנעלים יבלמו זעזועים ושיהיו מאוורות ונושמות.

לא צריך נעל מיוחדת

לדברי ד"ר בורג, יש אסכולה שטוענת שבעלי כפות רגליים שטוחות צריכים נעל שתמנע את הקריסה של כף הרגל. מדובר בנעליים עם תוספת בצד הפנימי של הקשת, כגון רפידות, כדי שהן לא יהיו שטוחות וכדי למנוע פציעות. עם זאת, מחקר שנעשה בצבא ארה"ב ועקב אחר חיילים, שחצי מהם קיבלו נעליים רגילות וחצי מהם נעליים מותאמות, הראה שמצב הצלקות והפצעים היה זהה בשתי הקבוצות.

"יש הורים שבאים ואומרים שלילד שלהם יש פלטפוס. צריך להבין שיש ילדים נמוכים, רזים ומלאים ויש כאלה שיש להם פלטפוס. זה סוג של מבנה גוף - כף רגל שטוחה. אף פעם לא הוכיחו שזה גורם לכאבי גב. מי שיש לו כאבים בכפות הרגליים יכול לנסות מדרסים, אבל רק בגלל פלטפוס אין צורך במדרסים".

טעינו? נתקן! אם מצאתם טעות בכתבה, נשמח שתשתפו אותנו