לא כל הנוצץ זהב

אחרי שוק הקפה שהתעורר עם כניסתה של רשת קופיקס, גם תחום התכשיטים מסתחרר. 

רשת SOUVENIR, המציעה תכשיטי זהב, כסף ותכשיטי אופנה, פתחה 24 סניפים והודיעה כי תוריד את מחירי התכשיטים ב־50%-30%. הרשת מציעה תכשיטי זהב החל מ־99 שקלים, תכשיטי כסף החל מ־39 שקלים ותכשיטי אופנה ב־399-39 שקלים. ברשתות המתחרות מזהירים: לא מדובר בזהב טהור אלא בתכשיטים שמרכיב הזהב בהם הוא נמוך מאוד. 

רוצים לקבל עוד עדכונים? הצטרפו לישראל היום בפייסבוק

דורון ליבנה המנכ"ל ומבעלי הרשת לא מסתיר זאת. לדבריו, ברשת החדשה יוצעו תכשיטי זהב (9 קראט וגם מגוון מצומצם יותר של 14 קראט) לצד תכשיטים אופנתיים מכסף ומציפויי זהב. "אנחנו רוצים להפסיק את המנהג שפורח בחנויות תכשיטים רבות, שהוא העלאת המחירים כלפי מעלה ואז להציע את המוצרים 'בהנחות'. אנחנו נותנים מחיר פיקס כל השנה. מעבר לאלפי פריטים שהם זולים ב־50%-30% יש מוצרים שיגלמו גם 80% הנחה".

לדבריו, "באנגליה ובאוסטרליה רוב תכשיטי הזהב שנמכרים הם 9 קראט ולא 14 כמו בישראל, בארה"ב תכשיטי הזהב הנמכרים ביותר עומדים על 10 קראט, מה שמוריד את העלויות. ההבדל בין תכשיטי זהב 14 קראט לבין 9 קראט נעוץ באחוזי הזהב הטהור ששולבו בתכשיט, ומבחינת המראה כמעט אין הבדל. מרבית הישראלים לא קונים זהב להשקעה, אלא בשביל התכשיט שאותו אפשר להשיג במחיר נמוך יותר. אנחנו מציעים בפעם הראשונה קולקציה רחבה של 9 קראט, שהיא כוללת 37% זהב והשאר סגסוגת של זהב ומתכות אחרות".

המטרה של הרשת היא ליצור מצב שלקוחות לא יחששו לקנות תכשיט ב־1,000 שקלים כי אפשר למצוא תכשיטי זהב גם ב־499-199 שקלים.

אופציה זולה אחרת היא החנות ג'קסון תכשיטים ברמת גן. לדברי ג'קסון דוד, "אנחנו מציעים את התכשיטים הכי זולים בארץ ובעולם הן מבחינת זהב 14 קראט והן מבחינת יהלומים. 99% מהצרכנים אצלנו קונים  זהב 14 קראט, אין אצלנו פחות. אני לא רוצה לדבר על 9 קראט, כי מבחינתי זה לרמות את הלקוח. 9 קראט מכיל יותר סגסוגת מזהב והיא מעורבבת עם  כסף וניקל".

לדברי גורם בכיר בתחום התכשיטים, גם כאן המותג משחק תפקיד חשוב. "רשת התכשיטים טיפאני היא מיתוס בכל העולם. טיפאני מייצר בסנט ומוכר ב־125 דולר וצרכניות רבות חושקות בתכשיטים שלהם. מיתוס זה כשמקבלת המתנה מתרגשת מדמעות כשהיא מקבלת את השקית. זה ההוט קוטור של התכשיטים". לדבריו, 9 קראט כמעט לא קיים בעולם, "זה קיים ברוסיה ובדרום אמריקה, למשל". 

גם חיים מילר, הבעלים של רשת התכשיטים מילר, מסרב להתרגש מהרשת החדשה. לדבריו, "זהב במקור הוא 24 קראט. תכשיטים טובים הם 18 קראט, נחותים הם 14 קראט. 9 קראט זה לא זהב. אין לזה כמעט ערך. מי שקונה בזול נשאר עם  תכשיט זול, לא יותר מזה. ובטח לא יוכל להשאיר תכשיט בירושה".

לדברי מילר, "לתכשיטים יש ערך רגשי גבוה. אני לא חושב שאף אחד רוצה לקנות לרגע מיוחד בחייו תכשיט שבתוך כמה שנים לא ייראה טוב ואפילו ייהרס. זהב 18 קראט לא משנה כמעט את הצבע. זהב 14 קראט כבר ישנה מעט את צבעו וב־9 קראט הצבע ישתנה עם הזמן משום שמדובר בתערובת של חומרים פחות איכותיים דוגמת פליז". 

"לא מתחרים בנו"

לדברי אריק בירנבאום, מנכ"ל רשת תכשיטי אימפרס, הרשת החדשה לא מתחרה בהם. "הם מתמקדים בפריטים הזולים ואנחנו לא מוכרים תכשיטים שהם פחות מ־14 קראט. זה לא אותו מוצר. הם בדוכנים ולא בחנויות".

גם לדברי אורי פאלח, בעלים ומנכ"ל של רשת התכשיטים רויאלטי, "מעט מאוד ישראלים יקנו 9 קראט כי זה לא מספיק מרשים. אפשר לתאר מה תהיה תגובת אישה שבן זוגה יביא לה תכשיט של 9 קראט. זה עניין של הרגלים ומקובלות בחברה בישראל. המיינסטרים בישראל זה 14 ו־18 קראט".

לדברי מיה מילצקי, מנהלת השיווק של רשת פנדורה, "המסה שלנו היא תכשיטי כסף. יש לנו מעט תכשיטי זהב משום שמחיר הזהב הרקיע שחקים ואנחנו לא רוצים להציע סגסוגת, ציפויים או גולדפילד". 

אז האם הרשת החדשה תתפוס ותשנה את טעמם של הישראלים? צריך להמתין ולראות.

טעינו? נתקן! אם מצאתם טעות בכתבה, נשמח שתשתפו אותנו