בשוק אדישים לכניסת אמזון לישראל: "דרמה? רק כשייפתח מחסן בארץ"

ברשתות והקניונים סירבו היום (שלישי) להתרגש מהפרסומים על כניסתה המתקרבת של ענקית הסחר האלקטרוניאמזון לישראל. לפי הפרסומים פנתה אמזון לספקים ישראלים בהצעה להצטרף לזירת המסחר שלה ברשת. חלק מהרשתות טענו שלאמזון לא תהיה השפעה במתכונת הנוכחית - לפיה לא יהיה לה מחסן לוגיסטי בישראל. מנגד, גורמים אחרים בענף הסחר, טענו שצפויה השפעה מסוימת על הרשתות והקניונים.

לפי גורמים בענף, "חשוב לשים לב לשני האלמנטים העיקריים המעניקים לאמזון את חוזקותיה: מגוון המוצרים ויכולות הלוגסטיקה. שני אלמנטים אלה יישארו ללא שינוי, גם במצב שבו אמזון אכן תיכנס לישראל. ככל הידוע לנו, הספקים עימם אמזון יצרה קשר הם ספקים ישראלים שמוצריהם נמכרים כבר היום בישראל, בחנויות ובאתרי אינטרנט ישראלים בעברית, כך שאין בשורה מוצרית".

מסתמן כי גם אופן ניהול שרשרת האספקה לא תשתנה מאחר שאמזון אינה מקימה מחסנים בישראל וכפועל יוצאזמן האספקהיוותר ללא שינוי. בנוסף, לאמזון אין בישראל חברת שילוח ואין פיזור לוקרים ועמדות מסירה. ככל שאמזון תייצר קשר עם ספקים מקומיים כאלה - היא תיישר קו עם הקיים בשוק המקומי. זאת מבלי לפרט הגבלות נוספות כדוגמת סוגיית המע"מ שיש לשלם על רכישה בישראל, שהופכת את הקנייה באמזון לפחות אטרקטיבית במקרים מסוימים.

לדברי עופר שחטר, מנכ"ל חברת פרו-מול ניהול קניונים: "המהלך הנוכחי של אמזון לא ישפיע על פעילות המסחר בקניונים בצורה משמעותית, אבל הוא מהווה פגיעה נוספת בענף שסובל כבר כמה שנים מירידה במחזורים וברווחיות. הוא ישפיע יותר על מכירות הבגדים והאקססוריז אבל הוא לא ישפיע על המכירות בסופרמרקטים, מסעדות ובתי מרקחת לדוגמא".

לטענת עדי הבר מנהלת השיווק של מתחם מול חוף הוילג' בחדרה, "יש מקום לכולם. גם למכירות אונליין וגם באוף ליין. המתחם שלנו מציע חוויה שלא מקבלים ברכישה באונליין. המתחם מעוצב בסגנון מדרחוב אירופי עם בריכת גלישת גלים ומתחם הסעדה מאד מגוון, כך שאנו מציעים ללקוח בילוי וחוויה בנוסף לשופינג הסטנדרטי".

מייסד ומנכ"ל אמזון ג'ף בוזס // צילום: רויטרס

שחר תורג'מן מנכ"ל קבוצת בריל המשווקת את המותגים: גלי, לי קופר, ניין ווסט, סולוג, נאוטיקה, טימברלנד ואתר STEP IN המציע את מגוון מותגי החברה סירב להתרגש מהבשורה. לדבריו, "יש פורמטים שונים שאמזון עובדת בהם. פורמט אחד הוא של קנייה באמזון העולמית שזה תהליך הרכישה הרגיל. יש תהליך נוסף שבו הם מאפשרים לרשתות מקומית כמו הרשתות בישראל למכור ללקוחות באותה מדינה על בסיס אתר הסחר של אמזון שזה מה שהם הודיעו עכשיו".

תורג'מן הוסיף: "זו ממש לא דרמה. לי יש אתר אינטנרט שמאגד את כל המותגים, אז אמזון תאפשר לי לפתוח חנות וירטואלית על הפלטפורמה שלהם ולמכור ללקוחות הישראלים. יותר מזה וחמור מזה, צרכן ישראלי שקונה מאמזון ארה"ב לא משלם מע"מ. בקנייה מהספקים הישראלים של אמזון יחול על זה תוספת מע"מ. אין פה דרמה בכלל . פורמט נוסף של אמזון שאינו קיים בישראל הוא של פתיחת מחסנים לוגיסטיים. אם אמזון הייתה פותחת מחסן לוגיסטי בישראל - היא הייתה יכולה להביא את המוצרים הכי נמכרים שלה בארה"ב תוך מספר ימים במקום בתוך שלושה שבועות".

המחסן הכי גדול של אמזון באזורנו הוא בבריטניה - חצי אי עם 80 מיליון תושבים, עם כל הכבוד לישראל, אולי שם זה כלכלי לפתוח מחסן לוגיסטי ולשנע ממקום למקום. למדינה שיש בה 8 מיליון תושבים זה לא כלכלי, ולכן לפי הערכה שלי היא לא תפתח מרכז לוגיסטי בישראל. מה שאמזון תעשה, היא תנגיש את האתר לאתר בעברית וזה יקל על לקוחות בישראל לקנות בשפת האם. צרכן ישראלי שיחפש נעל מסוימת באמזון יזוהה על ידי הכתובת IP שלו מישראל - ולכן קודם לכן הוא יראה את הנעליים שממוקמות במקום הכי קרוב אליו ולכן זה יתרון של ספק מקומי. עם זאת, הוא יכ כמובן להמשיך בחיפוש להיחשף לשאר המוחצרים. לא נעים לומר אבל אין פה בשורה מדהימה. אנשים בונים על זה שבעתיד יפתחו מחסנים. אם יפתחו זו תהיה דרמה, אבל אני לא רואה את זה קורה.

"האינטרס של ספק מקומי הוא למכור קודם כל בתוך החנויות שלו, אחר כך באתר שלו ואחר כך בארים שותפים כמו אמזון בגלל העמלה שצריך לשלם כדוגמת 15% לאמזון. אני מעריך שבהתחלה ימכרו באמזון הספקים הקטנים והבינוניים ואולי אחרי זה זה יתעצם. אם נרגיש שתהיה תנועה שם - לא יהיה לנו אכפת למכור שם. כמו שלא אכפת לנו למכור בטרמינל איקס, אמזון ועזריאלי קום".

מני מורנו מנכ"ל DIFFERENT, היבואנית הרשמית של HAVAIANAS בישראל הוסיף כי "לגבי המותג הוויאנס לא תהיה השפעה כלל - בגלל רמת המחיר הנמוכה שהוויאנס נמצאת בה בישראל. אנחנו היום דומים במחירים לברזיל ויותר זולים ב-60% באירופה. אחת הסיבות היא שיש פה יבוא מקביל שאנחנו מתעסקי מולו, ובנוסף יש הבנה של הקבוצה של הוויאנס בעולם שישראל היא כמו ברזיל מבחינת ההתנהגות של המותג.

"כלומר מבחינת המחיר שלנו, באמזון לא יוכלו להתחרות במחירים הללו. מה שכן, זה יכול לאפשר לחנות של אמזון בישראל למכור החוצה - ואז זה ישפיע על שווקים אחרים בעולם כי העולם הוא כפר גלובלי".

מורנו הוסיף "באופן כללי, ענף הקניונים שרוי בבעיה כי האונליין לקח 9% מהמחזור של הקניונים. עם קבוצה כמו של אמזון זה יכול לקפוץ ל-13%-12% וזה יהיה על חשבון הרשתות המקומיות בארץ. ברמת המותגים הבינלאומיים זו תהיה בעיה כי המחיר ריטייל בחו"ל הוא זול יותר. החנויות בארץ יהפכו לשואו רום. אנשים יגיעו לחנות למדוד ויזמינו את המוצרים מאמזון. אמנם כעת מדובר על סוחרים ישראלים והקליינט הישראלי רוצה לחוות ולגעת אבל הוא מתפתח ועובר להיות צרכן של אונליין וחווית היציאה שלו הולכת ופוחתת. עם זאת, ההשפעה האמיתית על הקניונים היום היא בעקבות השמיים הפתוחים. אמזון תוכל לנגוס בעוד 3% מהמכירות".

העדכונים הכי חמים ישירות לנייד: בואו לעקוב אחרינו גם בערוץ הטלגרם החדש שלנו!

.