בשיתוף י.ת.ם תיווך יוקרה
בשנת 2021 נרשמה עלייה של 9% בכמות העסקאות למכירת דירות יוקרה, לפי חישוב העסקאות ששווין היה 10 מיליון שקל לפחות, ועל פי הערכות המומחים בסוף שנת 2022 תרשם עלייה נוספת שכרגע הדעות חלוקות על גובהה. אבל השאלה הגדולה ביותר שנשאלת היא האם השוק הזה יכול להמשיך ולגדול ולאיזה ממדים?
מה זה אומר בכלל תיווך יוקרה?
“בעיקר מדובר בנכסים שהושקעה בהם מחשבה והשקעה מרובה, משלב התיכנון הקפדני, רמת הבנייה הגבוהה, איבזור הבית ועד התקנת מערכות מתקדמות כמו חשמל חכם, מיזוג ועוד” מסביר לנו תובל מלכה ממשרד Y.T.M נדל”ן ותיווך יוקרה .
“אבל לצד תג המחיר יש עוד קריטריונים שחשוב להתייחס אליהם כדי להבדיל בין נכס יוקרתי לנכס אחר. הרבה מהלקוחות שלנו מחפשים נכסים שממוקמים בפריים לוקיישן, בעבורם זה מהותי שלצד הבית תהיה גם גישה לכל הדברים האחרים שחשובים להם – בין שמדובר על בתי ספר איכותיים, דרכי גישה נוחים לכבישים מהירים וכמובן שגם סביבה ירוקה ושלווה. במשרד שלנו אנחנו מתייחסים לתחום תיווך היוקרה בצורה פרטנית וזה אומר שכל נכס נבדק על ידנו לפני שהוא נכנס לפורטפוליו. חשוב לנו לבחון שהנכס מעוצב בצורה פונקציונלית ואסתטית, שמותקנים בו פתרונות טכנולוגיים חדישים ושהוא יעמוד בכל הסטנדרטים של לקוחותינו. באופן אישי אני חושב שמה שהופך משרד תיווך למשרד תיווך יוקרתי זה שלכל הנכסים בפורטפוליו הנכסים יש את אפקט ה – וואוו”.
האם גם בשנת 2023 נראה עלייה בתחום תיווך היוקרה?
“למעט השנים 2011 ו – 2012 שבהן הייתה המחאה החברתית בשיאה, תחום תיווך היוקרה רושם עלייה קבועה כבר מראשית שנות האלפיים ויש הרואים בשנת 2021 כשנת השיא של התחום עם שווי עסקאות שנאמד בכ – 2.68 מיליארד דולר. אז נכון שאפשר למנות הרבה סיבות לצמיחה הקונסיסטנטית הזו, אבל בעיני יש שני גורמים עיקריים שיביאו לכך שבשנת 2023 נראה התמתנות בעליית המחירים. הגורם הראשון הוא ענף היי-טק הישראלי שנמצא עכשיו בחוסר הוודאות אחרי העלייה והצמיחה שעבר בזמן הקורונה, ומרכיב נתח שוק נרחב של רוכשים מהתחום והגורם השני, הוא עליית הריבית על ידי בנק ישראל שמשפיעה על כל הענף ולא רק על רוכשי הדירות.
“אבל לצד זאת, אי אפשר להתעלם מהעובדה שעתודות הבניה באזורים המבוקשים קטנות וזה עוד גורם מהותי שמוסיף לכך שגם בשנת 2023 נמשיך לראות צמיחה בתחום, גם אם היא תתרחש באזורים אחרים מאלו שהתרגלנו אליהם. אם נוציא לרגע מהמשוואה את תל אביב, שהיא השיאנית בכמות עסקאות היוקרה, אז אפשר לראות שבשנים האחרונות תשומת הלב של רוכשי דירות היוקרה מתמקדת באזור השרון. האזורים המבוקשים ביותר בשרון הם כמובן מושבים בשרון, אך לאחרונה הצטרפו גם ערים כמו רעננה והוד השרון שנהפכו למוקד משיכה בזכות השילוב הייחודי של קירבה לתל אביב, שקט ואיכות חיים גבוהה שהן מציעות”.
מה יקרה ברגע שיגמרו עתודות הבניה לגמרי? האם תיווך היוקרה ייעלם?
“זו שאלה מעניינת וכדי לענות עליה אפשר להסתכל על מקומות אחרים בעולם שבהם עתודות הבניה מוגבלות. בוא ניקח למשל את הונג קונג שבאופן מסורתי נחשבת כאחד המקומות היקרים ביותר בעולם למגורים, ושגם בה כמו בישראל יש עתודות בניה מוגבלות בשל היותה אי. אפשר לראות שמלבד השכונות היוקרתיות הישנות שבהן עוד נבנו בתים פרטיים, במרבית האי עברו לבנות לגובה ותופעה דומה אפשר לראות גם בארצנו. בתל אביב למשל הרבה מדירות היוקרה שנמכרות הן חלק מפרויקטים יוקרתיים של מגדלים או שהן דירות פנטהאוז שנוצרו לאחר פרויקטי תמ”א, כך שגם אם נגיע למצב שלא יהיו עוד עתודות בניה אז הפתרונות כבר קיימים”.
אנחנו מודים מאוד לתובל מלכה על השיחה המרתקת ואם מעניין אתכם לשמוע עוד דעות של אנשי המקצוע המובילים בישראל בנושאי נדל”ן, אז יש לנו בעבורכם הרבה שיחות וראיונות עומק שממתינים באזור המקצועי שלנו. כרגיל, נשמח לשמוע את דעתכם בתגובות.
בשיתוף י.ת.ם תיווך יוקרה