בשיתוף צמיחה דיגיטלית
קצת רקע על חברת צמיחה דיגיטלית למי שעוד לא מכיר: מדובר בסוכנות שיווק דיגיטלי מובילה שמתמחה בייצור לידים חמים ואיכותיים לביטוחי חיים ובריאות ועד היום ניהלה קמפיינים ממומנים לייצור לידים לביטוח בסכומים של מיליוני דולרים בפלטפורמות השיווק השונות. מעצם היותם חברה מובילה בתחום, פותחו בחברה שיטות וטכניקות שמאפשרות להם לייצר את הלידים האיכותיים ביותר בעלות הטובה ביותר- .Value Per Money
יצאנו לבדוק איך בדיוק עובד פתרון הלידים החמים של צמיחה דיגיטלית ובשביל כך נעזרנו בירון, לקוח ותיק של צמיחה דיגיטלית ששמח לשתף אותנו ולענות בכנות על כל השאלות ששאלנו אותו.
הגענו לירון לפגישה במשרד בשעות הבוקר כדי שנוכל לראות את הקסם קורה מול עינינו וגם כדי שנוכל לתת לכם את התובנות הטובות ביותר על איך תוכלו להגדיל את המכירות שלכם בעזרת לידים חמים לביטוח.
דבר ראשון, ביקשנו מירון -” ספר לנו מתי התחלת לעבוד עם לידים לביטוח לראשונה”, ירון ענה- ” התחלתי לעבוד עם לידים לפני 7 שנים כשהבנתי שאם אני רוצה להגדיל את העסק שלי משמעותית לא אוכל להסתמך על הפניות שאקבל מלקוחות קיימים ולא על עבודה על לידים קרים. החלטתי לקנות לידים חמים לביטוח והחלפתי עם השנים הרבה מקורות לידים, מחלקתם הייתי ספק מרוצה ומרובם לא הייתי מרוצה כלל. ביום שפגשתי את הצוות המקצועי והמסור של צמיחה דיגיטלית, הבנתי שמצאתי את ספק הלידים שלי ומאז מרכז הפעילות שלי היא איתם ואני כבר לא נמצא במרדף אחרי מציאת מקורות לידים איכותיים נוספים”.
שאלנו את ירון- “ספר לנו על העבודה שלך עם צמיחה דיגיטלית ולמה בחרת בהם כספק המרכזי שלך?” ירון ענה- “קודם כל, חשוב להבין שמדובר בצוות אמין במיוחד ובעסקים, במיוחד בקניית לידים קודם כל חשוב לי לעבוד עם אנשים אמינים וישרים. איכות הלידים של צמיחה דיגיטלית היא מהטובות ביותר שפגשתי ותאמינו לי שניסיתי מקורות שונים ומגוונים שהציעו לי לידים חמים לביטוח במהלך השנים. חשוב לי להגיד שמעבר לאמינות והמקצועיות, אני מקבל יחס אישי מסביב לשעון והם תמיד זורמים איתי אם אני מבקש להגביר את קצב קבלת הלידים או להאט במידה והעובדים שלי בחופשה או מחלה.”
הוספנו ושאלנו את ירון- “ספר לנו על תהליך העבודה עם הלידים, איך הצלחת בעזרתם להגדיל את המכירות”- ירון ענה לנו –”צמיחה דיגיטלית מזרימים לי את הלידים ישירות למערכת ה-Crm ואז אני יכול לנתב אותם לאנשי המכירות ולהיות במעקב צמוד עליהם. על תהליך המכירה עצמה אני יכול להגיד שהוא מהיר, קל ויעיל יותר מכל תהליך עבודה שהכרתי. אנחנו מקבלים לידים חמים שקראו כתבה על הוזלת ביטוחי החיים והבריאות, ענו על שאלון מרובה שלבים ואישרו את פנייתם על ידי קוד SMS ייחודי שנשלח אליהם. בגלל שצמיחה דיגיטלית מקפידים על איכות ייצור הליד, אנשי המכירות שלי מקבלים לידים בעלי כוונת בדיקת ביטוחים אמיתית, מה שמביא לכך שאנחנו מצליחים לשבור את שיאי המכירות שלנו כל חודש מחדש”.
לאחר תשובתו של ירון ענינו- ” אנו מודים לך על השיתוף, נשמח אם לקראת סיום תוכל לתת לנו טיפים להצלחה בעבודה עם הלידים, מידע זה עשוי לסייע רבות למי שירצה ויתעניין בעבודה עם לידים חמים לביטוח בעתיד”, ירון ענה עם חיוך-” בשמחה, אני חושב שקודם כל הטיפ הכי חשוב בעיני זה קודם כל ליצור קשר עם הלידים כמה שיותר מהר, בשוק כל כך תחרותי, יכול להיות שהלקוח שלכם ייתפס על ידי חברה אחרת ועצם כך שהמתנתם לפני שיצרתם קשר עם הליד הביא אתכם לפספס את העסקה. בנוסף, אני ממליץ לכם לשוחח עם הצוות של צמיחה דיגיטלית לפני תחילת העבודה ולבקש מהם תסריט שיחה מומלץ וטיפים לביצוע השיחות בצורה יעילה. חשוב להבין שאם לאיש המכירות אין מספיק ניסיון במכירות ללידים חמים, ישנו תהליך הסתגלות ולמידה שהוא יצטרך לעבור בהתחלה כדי שאחוזי הסגירה שלו מהלידים יהיו גבוהים.
בשיתוף צמיחה דיגיטלית