בשיתוף אורי זיני
תחום הנדל”ן במדינת ישראל נחשב מאז ומעולם לאחת ההשקעות המשתלמות בארץ. אחרי הכול, המדינה קטנה וערך הקרקעות והנכסים מוסיפים לעלות ולהתייקר על בסיס קבוע ביחד עם עלויות הבניה וחומרי הגלם.
יחד עם זאת, בזמני מלחמה ניכרת חוסר יציבות וירידה משמעותית בהיצע ובביקוש לרכישה ומכירה של נכסים, בייחוד באזור שדרות והעוטף בהם היו עיקר אירועי ה- 7 לאוקטובר.
בכדי לשפוך אור על הנושא ולהבין האם מדובר בשפל זמני ועת מובחרת להשקעה או התחלה של הסוף, הזמנו את אורי זיני, מומחה הנדל”ן באזור.
“הבעיה כאן היא שאנשים לא רואים את גודל ההזדמנות,” מסביר זיני, “האירוע הנוראי שעברה המדינה, שלא לדבר על החשש מלרכוש נכס באזור שעד לא מזמן היה לא פחות משדה קרב, מקשה להתמקד ולחשוב בצורה רציונאלית. ובכל זאת, אנשים שמבינים בנדל”ן יודעים שמדובר בהזדמנות שלא תחזור על עצמה. מעבר לכך, זו גם השליחות שלנו לייצר הזדמנויות ולהפריח את העוטף.”
אורי זיני מסביר לי כי אחד ממנועי הצמיחה העיקריים של המדינה הוא הנדל”ן, ומפני שהוא ציוני הכי חשוב לו לחזק את העוטף ולקחת חלק בתהליך השיקומי.
“איך אפשר לגור במקום שמופצץ על בסיס קבוע?”
“לצערי, אין כבר היום מקום בטוח במדינת ישראל ולכל מקום יש את הסכנות שלו. תראי, בואי נוציא את ה7.10 ומה שקרה, למרות שיש לי המון מה להגיד בנושא על כל גוף במדינה. נתייחס לשדרות בלבד, שממוגנת יותר ביחס לערים אחרות: אפילו תחנות אוטובוס ממוגנות. עצוב שזו המציאות, אבל אנחנו מורגלים. הכי קל לברוח למקום אחר יותר ‘בטוח’ ולהתייאש בתור בעל עסק במדינת ישראל בייחוד בשדרות, עם כל הסבבים שהיו ב-15 השנים האחרונות. לא ניתן לטרור לנצח. חייבים למצוא פתרונות ולהילחם עבור המדינה, אם כולם יקומו וילכו, גוש דן יהפוך לשדרות הבאה וזה רלוונטי להרבה מקומות בארץ.”
.
רכישה של נכס משתלם באזור קסום
אורי זיני מתגורר בשדרות, נשוי ואב ל- 2 תינוקות. במקור ממושב תלמים בסמיכות לעיר. משרדו “זיני ניהול נכסים”, ממוקם במרכז העיר שדרות (אהבת ישראל 9). הוא עוסק בתחום הנדל”ן למעלה מ-7 שנים, כאשר אזורי ההתמקדות העיקריים שלו הם העיר שדרות, הקיבוצים והיישובים באזורי העוטף.
“כיצד נפגע תחום הנדל”ן מאז תחילת המלחמה?”
“למעשה, המלחמה עצמה כמעט ולא פגעה באופן ישיר, אלא שהשוק נפגע הרבה לפני המלחמה בעקבות הריביות הגבוהות בשנתיים האחרונות, דבר שגרם ליזמים רבים לא להיכנס לפרויקטים והשפיע היום על כמות ההיצע. כך נכנסנו למלחמה ב-7.10. תוסיפי לזה שרובו של כוח העבודה בישראל הוא פועלים פלסטינים מהשטחים ומעט מאוד מחו”ל, מה שגרם למחסור בידיים עובדות במשק. זה מבלי להתייחס להתייקרות הסחורות, בנוסף למחסור בהיצע. זה מאותת לנו בהרבה צורות להמשך מגמת עליית המחירים בטווח הקרוב. בשנים האחרונות, לפני המלחמה, היו אנשים רבים שזיהו את ההזדמנות והפוטנציאל והבינו עד כמה כדאי ומומלץ להשקיע באזור שדרות והעוטף: המחירים המשתלמים, הקהילה והמוכנות לכל תרחיש, העירייה המצוינת של העיר שדרות והיופי הירוק מסביב, הם רק חלק מהיתרונות של האזור הקסום הזה. אני מבין עד כמה האירוע של ה-7 באוקטובר פגע בנפש התושבים ובאזור, אבל לפעמים צריך לדעת להסתכל בצורה קצת יותר רחבה.”
“מה אתה חושב על המגמה הזו?”
“בתור מישהו שמכיר ואוהב את עולם הנדל”ן, מדובר בתקופה שלא תחזור על עצמה, שכן המחירים נמוכים יחסית, בייחוד כשמסתכלים על מכלול הדברים ומבינים שהאידיאולוגיה הציונית התעוררה ולא חסרות סיבות. תמיד יהיו אנשים שרוצים להפריח את העוטף כמוני, וגם משקיעים שרוצים ליהנות מהשקעה משתלמת. ביום שאחרי המלחמה, בתקווה שזה יהיה בקרוב, המחירים יקפצו משמעותית בטווח הקצר מהרבה סיבות שאת חלקן ציינתי, ולכן צריך לדעת לנצל הזדמנויות גם בתקופה מאתגרת ולא פשוטה זו.”
“מה קרה לך ב-7 לאוקטובר? תרצה לשתף?”
“עבדתי בנדל”ן ברשת מובילה בארץ כ-6 שנים והחלטתי לעזוב בעיתוי הטוב/הגרוע ממש ב- 1.10.23 במהלך חג הסוכות והכנתי את עצמי בהתאם. ואז הגיע היום הארור שבו איבדתי את אחי וגיסתי לעתיד בכפר עזה בדור הצעיר, שני מלאכים ניראל זיני וניב רביב הי”ד, שניהם היו קצינים בצבא עם אין סוף סיפורים המוכיחים שהם באמת מלאכים. הם היו רגע לפני אירוסים וזה עבורי אובדן אישי כבד מאוד. הייתי מפונה ואלו היו חודשים ממש קשים. השתדלתי מיד לחזור לעבודה וכבר בנובמבר-דצמבר עשיתי עסקאות בשדרות. המצב בער בי יותר ויותר וגרם לי לרצות להיות נוכח בכל מה שקשור בעוטף בתחום הנדל”ן.”
.
חיסכון של כסף, זמן וכאב ראש
המשרד של אורי זיני מתעסק ברכישה ומכירה של נדל”ן פרטי ומסחרי, בין אם לצרכי מחייה או השקעה. הוא מבין גם בעולמות המימון והמיסוי, וזה יתרון נוסף שמאפשר לו לסגור עסקאות איכותיות והוגנות – “כל הניסיון שלי מתכנס לתוך העסקה.” הוא אומר.
“מה מקבל לקוח שמגיע אליך?”
“מעטפת שלמה. אני לא מוכר רק דירות, אלא בעיקר שירות. השליחות שלי היא לחסוך לאנשים זמן, כסף ולתת את כל כולי עם הידע והניסיון תוך כדי שמירה על טובת הלקוח. קודם כל אנחנו יושבים יחד ומגדירים את הצרכים האמיתיים והיכולות התקציביות של הלקוח, ולפי זה פועלים ובונים תוכנית מותאמת אישית. על פי כל אלה אני מוצא להם את העסקה שמתאימה להם, ובמידת הצורך מציע להם אנשי מקצוע מתחום הנדל”ן ולרבות שמאי, עורך דין, יועץ משכנתאות וכו’ שהכי מתאימים לעסקה הספציפית, תוך כדי ליווי בכל התהליך מההתחלה ועד הסוף ואף מעבר.”
.
לרכוש בהקדם באזור העוטף
אורי זיני מסביר כי איכות החיים אמנם מעורערת כרגע, אבל העוטף זה המקום הכי יפה וטוב בישראל. מעבר לכך, זה המקום עם הטבות המס הגבוהות בארץ, ובשדרות יש גרעין תורני מאוד חזק ואת ישיבת ההסדר הכי הגדולה בארץ, חינוך מעולה, קהילתיות, וגם מכללת ספיר קרובה. בנוסף לכך, שדרות מדורגת במקום הראשון בשירות לתושב.
“לדעתך אנשים יבואו?”
“קודם כל ברמה האישית, מקווה ומאמין שכן. מי שמזהה את הפוטנציאל – ודאי ימהר וישקיע. בשדרות אין אדמות, היא מוקפת בקיבוצים, לכן עתודות הבנייה פה, הן לכ-70,000 תושבים ולאחרונה אושרה שכונה נוספת המקנה עוד כמה אלפים. כיום, בשדרות יש כ-35,000 איש ולדעתי תמשיך להיות הגירה חיובית, אמנם איטית יותר בגלל המלחמה, אבל כשזה יקרה המחירים יעלו. גם כיום נעשות בעיר עסקאות נדל”ן, וזה מראה את העוצמה והחוזקה שלה. רוב התושבים חזרו לעיר למרות שהלחימה עדיין נמשכת והעיר התאימה את עצמה למצב. מנהלת תקומה, יוזמות פרטיות ותוכנית עירונית לשיקום השכונות הוותיקות כולל התחדשות עירונית יעניקו לשדרות והעוטף תנופה לעיר, ובייחוד לשוק הנדל”ן, ותזרים לכאן המון כסף לשיקום. לכן צריך לראות מהלכים קדימה ולהסתכל על התמונה המלאה.”
לפרטים נוספים ושיחת יעוץ עם מומחה נדל”ן באזורי השדרות והעוטף, לחצו כאן.
***הכתבה נערכה על ידי עדן יצחק, Eden-Ink
בשיתוף אורי זיני
