בשיתוף בשיתוף: אלי בן גוריון יזמות
כמו תחומים רבים אחרים, גם ענף הספורט והכושר הגופני עבר שינויים בעשור האחרון. נפתחו רשתות ענק של מכוני כושר חדישים אשר מציעים מינויים נוחים ומשתלמים במיוחד, לרבות חוגים ותוכנית אימון אישית בליווי מאמן, ואף יותר מזה, אם תיכנסו לכל אחת מהרשתות החברתיות, סביר שתתקלו במודעות של גורו כושר כזה או אחר – שכן מרגע שהפלטפורמות בסושיאל מדיה הפכו לחזקות כל כך, מאמנים רבים לכושר גופני ולתזונה התחילו להשקיע בשיווק וביצירת תוכן, והפכו עצמם לאושיות רשת שממנפות על ידי כך את העסק והפעילות שלהם. האמת היא שבתחום הספורט והאימון הגופני, ישנן הרבה מאוד אפשרויות להתפתח מבחינת תעסוקה, אך בפועל, מאמני כושר גופני רבים לרבות בעלי תואר אקדמי בענף, מסיימים את לימודיהם והכשרתם המקצועית ויוצאים לשוק העבודה שם הם נתקלים בשלוש אפשרויות בלבד – עבודה כשכירים במועדוני כושר, הוראה והדרכה וניסיון ליצור קהל של מתאמנים אישיים באופן פרטי. אז אם אתם חלק מקהילת המאמנים ויש לכם שאיפה לשבור את מעגל הקסמים של התמרון בין שלושת האפשרויות הדי מוגבלות הללו – הכתבה הזו היא בדיוק בשבילכם.
תכירו את האיש שהפך את עיסוקו בהדרכת הספורט והכושר הגופני לילדים בארץ, לאימפריה – אלי בן גוריון. הוא בן 39, במקור מגדרה ובעל קבוצה עסקית שתחתיה פועלים שלוש חברות שונות – ‘מאסטר קידס’, גוף המפעיל חוגי העשרה במוסדות חינוך וצהרונים אשר עובד עם משרד החינוך מזה שנים ונותן ליווי והדרכה ל- 15,000 ילדים בשבוע עם 20 מאמנים קבועים ועוד מאות מאמנים מזדמנים לחוגים, ימים מרוכזים, קייטנות ,ימי כיף וכן הלאה, במאות מוקדים בפריסה ארצית. עסק נוסף הוא הפעלת חוגים אחר הצהריים המתקיימים בסניפים פרטיים של החברה באזור השפלה, והעסק השלישי הוא הפרמיום קואצ’ פרוגרם PCP– תכנית מיוחדת וייעודית לייעוץ וליווי עסקי עבור מאמנים ומדריכי חוגים בענף הכושר הגופני ,הספורט והלחימה, שפיתח בעצמו לאור הניסיון הרב שצבר במהלך 25 שנות פעילותו בתחום.
“אין דבר העומד בפני הרצון, זו לא קלישאה”
כדי להבין את מהות תכנית הליווי העסקי שפיתח אלי, צריך להכיר את הסיפור האישי שלו, שהוא הבסיס לכל פועלו. בגיל 13 עלה אלי מצרפת עם משפחתו, ובתור ילד צרפתי שהתקשה להתאקלם כיוון שלא הייתה לו שפה ולא היו לו הרבה חברים, התחיל להתאמן בחוג קפוארה בעצת אימו, זה היה החוג הראשון בו נחשף לעולם הספורט ואומנויות הלחימה.
אחרי 3 שנים בחוג, הוא הצטיין וכבר התחיל להדריך בקפוארה, כאשר בגיל 16 הגיע לאמן קבוצה בסדר גודל בלתי נתפש של 100 תלמידים. הוא המשיך להדריך עד גיל 22, ואז כבר הקים וניהל עסק יציב לאימוני קפוארה, אבל העסק הזה התפרק כאשר כל שכבת הגיל אותה הדריך התגייסה לצבא.
בנקודה זו החליט שהוא רוצה להעתיק את הפעילות לחו”ל, עזב את הארץ והחל להעביר אימוני קפוארה במדינות זרות. בזמן ששהה בחו”ל גילה נקודה מעניינת – שאפשר לעבוד עם תקציבי מדינה, והתקציב הראשון שקיבל היה מעיריית למבט בלונדון, תקציב עצום של 400 מיליון ₪ שלא הספיק לנצל ולמקסם את הפעילות במסגרתו בשל חוסר בכוח אדם.
עם הזדמנות זו הוא מספר שהבין שני דברים חשובים מאוד, שקודם כל ישנם גורמים בשוק שהם בעלי תקציבים משמעותיים שרוצים להשקיע בפעילות כזו, ודבר שני, שכדי לגדול צריך כוח אדם – צוות נרחב ויציב.
כך לאחר 11 שנים בחו”ל בהן טייל, עבד וצבר ניסיון רב, חזר בגיל 32 לארץ והתחיל את דרכו מהתחלה. הוא עבר לגור ברעננה שם עבד כעוזר מאמן במשכורת מינימום. מהר מאוד התחיל להתקדם אך נאלץ לעבור שוב את כל השלבים בדרך להתפתחות העסקית שלו.
עם הזמן הוא הגיע למצב המקסימלי שמאמן מוכשר בעל ניסיון יכול להגיע אליו והדריך לבדו 400 תלמידים בקפוארה.
מנקודה זו בה הגיע לתקרת הזכוכית כמדריך פרטי, הוא התחיל לקבל עבודות ממוסדות חינוך צהרונים ובתי ספר, ואז הגיעה ההצעה הגדולה – פנו אליו ממשרד החינוך בבקשה שיהפוך להיות ספק מורשה עם תכנית פדגוגית מסודרת מטעם המשרד הממשלתי.
החברה שלו היא למעשה החברה המובילה בארץ לחוגי העשרה ופנאי לאימוני ילדים כיום, ומעולם הילדים הוא המשיך להתפתח גם לנישות נוספות כמו ספורט אתגרי, העצמה דרך הספורט NLP FIT ועוד, כאשר המטרה העיקרית שלו היא להגיע ולהשפיע לטובה על כמה שיותר ילדים, תוך מיקוד ביכולת להעביר פעילות מרתקת חינוכית ומהנה דרך הספורט בכל תחומי הספורט האפשריים.
.
איך כל זה נוגע אליכם כמאמנים או מדריכים? ומה זו תוכנית PCP? נסביר עכשיו.
לאחר שנות פעילות רבות וניסיון עצום שצבר, אלי הבין שהוא הגיע לנקודה בה הוא יכול לעזור להרבה מאמנים מתחילים או כאלה שלא מצליחים להתרומם בענף ולחולל שינוי מרחיק לכת בחיים המקצועיים שלהם. הוא החל להעביר הדרכות עסקיות באופן פרטי, אבל גם במקרה הזה הגיע לקצה גבול היכולת שלו מהר מאוד, משראה שהביקוש הוא רב ורק הולך וגדל עוד ועוד. מכאן החליט לפתח את התוכנית כך שתתאים לקבוצות, ולהנגיש אותה לרוב קהל היעד כדי שתהיה נוחה לכל כיס. “ככה אני יכול לעזור לכמה שיותר מדריכים למקסם את הפוטנציאל העסקי שלהם, לעודד ולקדם אותם להצלחה עסקית וכלכלית לא רק בתיאוריה אלא גם באופן מעשי” ,הוא מסביר.
התוכנית שיצר היא בת 12 שבועות, מחולקת ל-6 מפגשים פרטיים המתקיימים באופן פרטני אחד על אחד, ו-6 במפגשים קבוצתיים בני 3 שעות. ככה שאתם כלקוחות נהנים מכל העולמות.
הסילבוס בנוי על מודולים כאשר כל מודול מתמקד בנושא אחר:
היזם עצמו – בעל העסק כבן אדם שהוא יסוד ההצלחה. העסק לא יוכל לגדול יותר מהבן אדם ולכן היזם חייב להיות מקום ראשון.
העסק – הראיה הרציונאלית והרווחית ביותר לטווח הארוך מתוך כלים של עולם היעוץ העסקי והחברות הענקיות במשק.
הלקוח – להבין לעומק מי האוותר (הלקוח האידיאלי) דרך מחקר לקוח , שפת לקוח, איך יוצרים קהל לקוחות והאם יש לקוחות שמוכנים לשלם יותר וכיצד מגיעים אליהם.
השיווק – מודל השיווק והפרסום מתוך אוקיינוס כחול, להפסיק לשווק מוצר ולהתחיל לשווק ולדבר ערך מתוך הבנה עמוקה של הלקוח.
המכירות – מודול המכירות הוא הליבה של כל עסק ועם מסרים מדויקים בין מניעה מכאב או רצון לעונג שהלקוח האידאלי מחפש המכירה הופכת מתדר של “פוש” (דחיפה) לתדר של “פול” (משיכה).
המינוף – החלק שמבדיל בין עיסוק בלתי פוסק לעסק של ממש בין אם להשתמש במנגנון של תוכנות ואוטמציות וכמובן ניהול צוות וקנייה של זמן של טאלנטים על מנת להתפנות ליזמות הבאה.
רוצים לקבל פרטים על התוכנית? כנסו לקישור >> תוכנית PCP לליווי עסקי – אלי בן גוריון
האם תוכנית PCP מתאימה לכל המאמנים והמדריכים בענף?
“מבחינתי בוודאי שכן. מי שיש לו שאיפות גבוהות ויגיד שהתוכנית לא מתאימה לו זה רק בגלל תירוצים אישיים שלו. צריך להבין שאין קיצורי דרך. כשרוצים להתפתח, לצמוח ולהצליח, חייבים להשקיע מכל בחינה, כולל מבחינה כספית. בהחלט נדרש תקציב מינימאלי על מנת לייצר תדמית ולבנות עסק. אף אחד לא יוצא מבית ספר להכשרת מאמנים ומתחיל ישר לעבוד ולהרוויח יפה. כל מאמן חייב לגרום ללקוחות לרצות את שירותיו. אני ממש לא אומר שכולם חייבים ללכת בדרך שלי היא לא מתאימה לכל אחד, אבל מי שיש לו שאיפות להצליח בתחום בכל צורה שהיא, בין אם זה אימונים אישיים או לפתוח סטודיו, או כל דבר אחר, צריך להשקיע ולבנות את עצמו. אין ספק שתהיה לו דרך.”
האם אפשר להוציא מכל אחד ואחת את היזם בתחום הזה?
“בעיניי זה רק עניין של רצון. אני מלווה אנשים כשזה מתאים לשני הצדדים. מן הסתם שיש תכונות מולדות שמאפיינות יזמים או בעלי עסקים מצליחים, ולמי שאין את זה אז אין, אז מה, זה לא אומר שהוא לא יכול להצליח בכל זאת. עדיין ישנם מסלולים שונים להצלחה ואני פה לכוון את אותו אדם למסלול הנכון והמתאים ביותר עבורו.”
מה הדרך שלך למאמנים שמחפשים לקדם פעילות בהיקף קטן יחסית? מה הם יכולים לקחת מהתוכנית?
“יש מושג שנקרא שריר עסקי וזה משהו שצריך לפתח. כמו שמתאמן לא מרים ישר משקלים גבוהים מאוד, אלא בונה את השרירים ואת היכולות שלו, כך גם בעסקים וזו נקודה שמוכיחה את עצמה כל פעם מחדש, ולא משנה באיזה תחום עסקי. מי שלא רוצה להיות יזם-על, יכול להחליט באיזה כיוון כן מתאים לו לדחוף ולהתקדם. למשל, לא כולם מתחברים לשיווק ומכירות אבל יש אנשים שאוהבים להשפיע ולעשות טוב, דרך הקורס הלקוחות שלי מבינים את הדרך שלהם ולומדים איך להתמודד עם התחרות שיש להם בחוץ מכל פן אפשרי ולבסס עסק יציב ורווחי לכל הפחות.
אני רוצה לגרום למאמנים ומדריכים בענף לצאת מהכלא המנטאלי שלהם כדי להגשים את עצמם עסקית בתחום שלנו, זה בדיוק כמו שמאמנים דורשים מהמתאמנים שלהם לצאת מאזור הנוחות לאזור ההתפתחות. למאמנים שבאים אלי יהיה יותר קל לצאת מאזור הנוחות אחרי שיקבלו את ארגז הכלים במסגרת התוכנית.”
מה הן הבעיות העיקריות של כל המאמנים היום?
“לדעתי האישית והמקצועית, הבעיה העיקרית היא ב-‘מיינדסט’ של פחד שנטמע לאנשים בתודעה.
מי ששכיר מפחד להפוך להיות עצמאי ואם כבר הוא התמודד עם הפחד הזה, אז יש לו חשש לעבור מעוסק פטור לעוסק מורשה כי הוא מפחד שלא יצליח להשתלט על האופרציה של העסק. אני שם לב שמאמני כושר גופני מסתכלים רוב הזמן על עצמם ולא על הלקוח, בתור התחלה צריך לחשוב ולהבין מה הלקוח יכול לקבל ממני ספציפית, משהו שהוא זקוק לו ואני מסוגל לתת. זה חלק המעבר בין תודעת חוסר לתודעת שפע. לי זה עזר באופן אישי ואני בטוח שזה יעזור לכל אחד. זה עובד. לכן בתוכנית שלי אני מציע את הכלים שלמדתי ויישמתי בעצמי לאורך הדרך, על מנת לחבר בין הרצון לפעולות בקרב מאמנים ומדריכים בתחום שמתקשים בחלק הזה ולכן נתקעים בנקודה מסוימת ברמה העסקית, שהם לא מרוצים בה.”
אני הכי יקר בשוק ואני אומר את זה בפה מלא כיוון שאני מתעסק בערך וזה עובד. אני לא מסתכל על אחרים בתחום כאל תחרות, מבחינתי הם קולגות ולא מתחרים. אני מסתכל על כמה אני בוחר לקחת מבחינת תשלום, אל מול מה שאני נותן מעצמי ללקוח שלי, שזה פי עשר ממה שאפשר לתאר. אני נותן את המקסימום מעצמי כדי שכל לקוח ולקוחה יהיו מרוצים.
איך אפשר לעקוף את עניין המחיר והקושי הכלכלי שמאמנים רבים נתקלים בו?
“אם יש מגבלות כלכליות, אז צריך לחשוב איך ליצור שירות מותאם יותר ללקוחות שהבעיה מולם נעוצה במחיר, ובמקרה כזה עדיף להתמקד בכמות ולא באיכות. במקרים מסוימים צריך לפצח נוסחאות להצלחה האישית. אני ממליץ תמיד לחשוב בצורה של ‘אם אני הייתי הלקוח – מה הייתי רוצה לקבל ומה הייתי מוכן לשלם בעבור זה.
עסק צריך דלק צריך להתחדש כל הזמן צריך אנרגיה, וזה עולה כסף. חשוב לי להבהיר שאם הכסף הנדרש לטובת ההתקדמות העסקית הוא הכסף של המחייה הבסיסית של אותו מאמן, אז הוא לא מתאים לתוכנית, כי המטרה שלי היא להרים אותו כעסק ולא להפיל אותו כאדם.
במקרה בו מבינים שלטובת העסק, הכרחי להשקיע מכל בחינה וכמובן שחשוב לקבל כלים איכותיים וממשיים להצלחה, אז התוכנית תתאים מאוד. אני לא מעודד לקחת הלוואות אבל במצבים מסוימים גם הלוואה (שנלקחת בצורה אחראית) יכולה להוציא עסק ממעגל הקסמים ולעזור לו לפרוח. חוץ מזה, המחיר פה הוא לא רק כספי. חוסר מיקוד והתפזרות הם מתכון לכישלון או לכל הפחות לבעיות. יש פה מחיר של שחרור קיבעון מסוים ופחד על הפרנסה, דבר שמוביל מאמנים רבים לירות לכל הכיוונים ואז הם מאבדים את הדרך. המאמן צריך לחשוב ולהבין מי הלקוח האידאלי עבורו, במה הוא הכי נהנה לעסוק, באיזו קונסטלציה הוא נהנה לאמן, ומשם לבדל את עצמו מהשאר. הבידול חשוב לטובת ההצלחה.
אני מתמקד בילדים ובפעילות עם מוסדות חינוך כי אני יודע ששם זה המקום הנכון בשבילי, שם האימפקט המיטבי שלי, וזו הגזרה שאני יכול לתת בה הכי הרבה ערך.
אני תמיד אומר שאפשר לקנות טעויות של אחרים ולחסוך המון זמן. אני הגעתי לאן שהגעתי בכוחות עצמי, ועבדתי קשה במשך 25 שנה, אבל עם כל הניסיון שלי אני יכול לומר ש ב-5 שנים אחרונות נעזרתי בגורמים אחרים שכבר למדו דברים שאני עדיין לא הגעתי אליהם, עשיתי את זה כדי לאפשר לעצמי להתקדם אף יותר. רכשתי את הידע שלהם וחסכתי לעצמי חלק מהדרך. ככה יכולתי להמשיך להתפתח. יש ברשותנו שני משאבים – זמן וכסף, אז או שבונים על זמן , מה שיכול להיות כרוך בתסכול ומחייב אורך רוח, או שמקצרים את הזמן והדרך בכסף.
אני מאוד מאמין במשפט ‘אין חכם כבעל ניסיון’, אז גם אני מציע את כל הניסיון שלי על מנת לקצר תהליכים ארוכים לכל מי שרוצה, תשקיעו חכם בעצמכם ובעסק שלכם – זו הדרך הבטוחה להצלחה.”
למידע נוסף וליצירת קשר כנסו לקישור >> תוכנית PCP לליווי עסקי – אלי בן גוריון
בשיתוף בשיתוף: אלי בן גוריון יזמות