מה עומד מאחורי הסטארט אפ הסודי מראשל”צ?

בשיתוף ברק רום

בשקט בשקט, בלי פרסום, בלי יחסי ציבור ובלי שרבים יודעים בכלל מה החברה עושה, הצליחה החברה לגייס מעל מליון ש"ח בזמן קצר מאוד וממשקיעים פרטיים, אשר רצו לנצל את ההזדמנות ולעלות על הסירה (לפלורידה – שם מוקמים בימים אלו משרדיה של החברה).

הפעם הראשונה בה אני נתקלתי בשם של החברה היתה בארוחת ערב בה התארחתי, שמעתי מכר שלי אשר מדבר על ההשקעה אותה הוא ביצע בחברה. טוב, לא יכולתי להתעלם משום שכל הגברים בארוחה התמקדו בסיפור שלו במשך חצי שעה שלמה. לא יכולתי להישאר אדיש.

עוד באותו ערב כשחזרתי הביתה, נכנסתי לבדוק על מה הוא התהדר כל כך? ואני חייב להודות שלא הצלחתי כל כך, האתר של החברה מכיל כמה מילים ואין הסבר למה הם עושים אלא רק כתוב שהם לפני השקה וניתן להירשם לרשימת ההמתנה.

אבל, אני חוקר מנוסה והחלטתי לחקור לעומק את הנושא ולהבין למה אנשים נוהרים אל החברה הזו? התחלתי למשוך קצת חוטים והגעתי לחברה אשר עיצבה את המוצר של החברה (מדובר בחברת עיצוב המוצר היוקרתית ביותר בישראל), אחרי לא מעט תחקורים הגעתי למנכ"ל החברה, בחור צנוע ושקט בשם גלעד. ביקשתי להיפגש איתו כדי להכיר את החברה והוא הסכים ברצון רב. אני כבר חשבתי שהנה אני הולך להפריח את ההתלהבות ולהסביר שמדובר בעוד חברה שמנסה לגייס משקיעים. אז חשבתי..

אני מגיע לפגישה עם גלעד בבית קפה בראשון לציון על שפת האגם והוא כבר ממתין לי במכנס ג׳ינס וחולצת טריקו (כייאה לסטרטאפיסט ישראלי), מתישבים ואני מתחיל לתחקר אותו.

איך קורה שחברה אנונימית מראשון לציון מצליחה לעורר סקרנות כזו בקרב כל מי שנתקל בשם שלה?

"אני חייב לומר שגם לנו זה מגיע בהפתעה גמורה, אנחנו עובדים על המוצרים שלנו כבר למעלה מ- 4 שנים, עם צוות פיתוח מכל רחבי העולם ואף אחד לא הביע התעניינות עד לפני זמן קצר"

מה קרה לפני זמן קצר?

"אני מעסיק מישהי מקסימה שמנקה את הבית שלנו. יום אחד, לאחר הרבה שיחות בהם שמעה אותי מדבר עם הצוות על הפיתוח, היא שמעה אותי מדבר עם נציג של קרן השקעות. היא שאלה מה אנחנו עושים? הסברתי לה שאנחנו בונים מערכת אשר עומדת לשנות את עולם גיוס העובדים ואת עולם חיפוש העבודה. אז, היא פנתה אלי ושאלה אותי אם היא יכולה גם להשקיע?"

המנקה בבית שלך רצתה להשקיע?

"האמת היא שזה לא נתפס אצלי כהפתעה, אנשים ששומעים על הפיתרון אותו אנחנו פיתחנו רוצים להיות חלק מהחברה. יש לנו מוצר ממש מהפכני" הוא אומר לי בחיוך.

אולי נחסוך את הקדימונים ותגיד לי מה המוצר שלכם?

"אין לנו כוונה לפרסם כרגע פרטים על המוצר, אני רק יכול לומר לך שזה מוצר אשר יעזור לאנשים למצוא עבודה במקום לחפש עבודה וישנה את האופן בו חברות מגייסות עובדים."

אתה רוצה להגיד לי שאנשים משקיעים בכם מבלי לדעת מה המוצר שלכם בדיוק?

"אנשים שמשקיעים בנו יודעים בדיוק מה המוצר, אנחנו נכנסים להליך מסודר בו הם מקבלים את כל המידע הנדרש כדי לקבל החלטה אם להשקיע בחברה שלנו, אני רק לא רוצה לפרסם את המידע הזה בתקשורת".

ובכל זאת, אנחנו אומת הסטרטאפים, למה אנשים מדברים דווקא עליכם?

"אני לא חושב שאנשים מדברים רק עלינו. זה נכון שיש התעניינות רבה וזה בהחלט גרם לנו לחשוב על תמהיל השקעות פרטיות בחברה לעומת קרנות. יש בזה משהו שאני רואה בו שליחות, אם אנחנו נצליח, אנשים רגילים יוכלו להיות חלק מההצלחה הזו ומעבר לכך שאנחנו נשנה את עולם העבודה, אנחנו נעשה טוב מאוד לאותם אלו שהאמינו בנו מהיום הראשון"

במליון שקל עשיתם את כל זה?

"הלוואי" הוא צוחק, "אנחנו השקענו סכומים גדולים עוד לפני שנכנס המשקיעה הראשונה לחברה, אי אפשר להרים את האופרצייה הזו ולפתח מוצר כזה במליון שקל"

בשני מליון?

"ביותר". "המוצר פותח ב 4 שנים על ידי השותף שלי נדב ובעזרת מפתחים רבים מרחבי העולם, לקחנו את החברה הגדולה בישראל לעיצוב מוצרים כמו שלנו, באמת שהשקענו בכל דבר את הטוב ביותר. זה עלה הרבה מאוד כסף אבל אני יודע שמוצר טוב מורכב מרעיון מעולה אבל לא פחות חשוב מהנוחות של אנשים להשתמש במוצר"

כמה אנשים השקיעו כבר בחברה שלכם?

"מדובר בכמה עשרות אשר השקיעו סכומים קטנים יחסית ויש גם בודדים עם סכומים גדולים יותר, בסך הכל גייסנו מעל מליון ש"ח בזמן האחרון".

איך כל זה התחיל?

"אני הייתי סמנכ"ל בג׳ובנט מספר שנים ובנוסף הייתי יועץ לחברות רבות בישראל ומחוצה לה, הכרתי את שוק העבודה ואת הצד של העובדים מקרוב מאוד. הבנתי שזה אחד מהנושאים הכואבים ביותר שקיים בחברות, חברות קמות ונופלות על כוח אדם איכותי ועל הזמן אשר לוקח לגייס עובדים טובים. ומצד שני, עובדים שמחפשים עבודה מכירים את הפתגם: "צריך לעבוד בלמצוא עבודה" ועד שכבר מוצאים אחת, לא בטוח שהיא תתאים לך לשנים רבות. יום אחד, קיבלתי את הגונג שסטרטאפיסטים מספרים עליו, עליתי על פיתרון שבהתחלה היה נראה בדיוני לגמרי אבל ככל שהתעמקתי בבדיקה שלו, הבנתי שכנראה עליתי כאן על משהו שאף אחד לפני לא עלה עליו. באותו הזמן עבדתי עם נדב אשר הפך לימים להיות השותף שלי בנוביאופוס ועניינתי אותו ברעיון. גם הוא בהתחלה אמר שזה לא ריאלי ושאין סיכוי שזה יעבוד. השאר הסטוריה"

אתה יודע,באמת יש משהו בסוד הזה שלכם שנשמע לא מציאותי.

"נכון, אני מסכים איתך, אבל כשרואים את המערכות שלנו עובדות האימפקט חזק מאוד, התגובה תמיד מתחילה ב וואו"

הצלחת לסקרן אותי יותר...מה התוכניות של החברה?

"המוצר שלנו יושק בפלורידה בעוד חודשיים וכבר יש התעניינות רבה מצד חברות HR גדולות בארה"ב. המשרדים שלנו נמצאים בהקמה בימים אלו וכל הצוות מתרגש מאוד לקראת ההשקה. לאחר פלורידה אנחנו נתרחב לחלקים נוספים בארה"ב ונאפשר לחברות נוספות להשתמש במערכת שלנו"

ומה עם ארץ הקודש?

"לצערי נכון להיום אין לנו תוכניות לפעילות בישראל בחודשים הקרובים, אבל אתה יודע איך זה בסטרטאפ, הכל דינאמי. מי יודע אולי נפתיע. מה שכן, אנחנו בהליך בחירה של חברות מסויימות לפיילוט גם בארץ..."

אחרי למעלה משעה שישבתי עם גלעד, גיליתי אדם ריאלי עם ברק עצום בעיניים. הדבר המדהים הוא, שלמרות שלא היה מוכן לספר בפרטים על המוצר, הוא הצליח לסקרן גם אותי, באופן שלא קרה לי הרבה בשנים האחרונות, אולי זה הסוד שלהם. מה שבטוח בעוד מספר חודשים, כאשר המוצר יצא בארה"ב, נוכל לדעת הרבה יותר ואז להבין האם מדובר בדבר הגדול הבא בשוק העבודה.

עד אז נותר רק לחכות ואם זה הדבר הגדול הבא, לקוות שיגיע גם אלינו.

בשיתוף ברק רום