שכונת הרצליה הירוקה המערבית היא אחת השכונות המבוקשות והממותגות ביותר בהרצליה ויש לה את כל הסיבות להתהדר בתואר הנחשק הזה. השכונה מתהדרת בבנינים חדשים וחדישים ממוקמת בסמוך למרכז הבינתחומי, הגישה ממנה אל כביש איילון והחוף היא מהירה וקלה וכך גם לקניון שבעת הכוכבים, להרצליה פיתוח, לאזור התעשיה של הרצליה, שנחשב היום לאחד היוקרתיים בארץ ומעסיק עשרות אלפי ישראלים וגם לחוף הים. בסמוך אליה נמצאים גם פארק הרצליה והספורטק והשטחים שמערבית ממנה הם ירוקים.
מי שמכיר את השכונה היטב הוא לירון פטילון, המנהל של סוכנות התיווך “סנצ’ורי 21” הרצליה, אחת מהסוכנויות הוותיקות והמוערכות בהרצליה. פטילון גדל בשכונה הזו, הוא מכיר את החול עליו היא נבנתה, מחובר לכל רחוב ולכל סימטה, מכיר היטב את התושבים, אביו היה בין הבונים של השכונה, כשהקים בה שלושה בניינים ברחובות דוד שמעוני ואיילת חן, ומשפחתו עדיין מתגוררת בה.
היום, כשהוא בן 31 ומנהל לצד אביו את סוכנות תיווך, שכונת ילדותו הרצליה הירוקה המערבית היא אחת השכונות בה משקיע פטילון את מירב מרצו. הוא עוקב אחרי התפתחותה, יודע מה מבקשים אלה המעוניינים לעבור אליה והוא כבר סגר בה עשרות עסקאות, לשביעות רצונם של שני הצדדים.
מה אתה יכול לספר לנו על הרצליה הירוקה המערבית?
“הביקוש למגורים בשכונה הוא גבוה, גם מצד תושבי הרצליה והרצליה פיתוח המבקשים לשפר את מגוריהם, וגם מצד תושבי ערים אחרות, בהם גם תושבי תל אביב. זו שכונה המאפשרת מגורים בסביבה שהיא יחסית חדשה, כאשר הבניינים הכי ותיקים בה הם בני 18 שנה לכל היותר. תושבי השכונה הם ממעמד סוציו-אקונומי גבוה יחסית והיא מושכת אליה קהל שמעוניין בסביבה בה השכנים יהיו דומים לו. הביקוש לשכונה הוא גבוה וכמתווך אני אגיד שמדובר באתגר מקצועי גדול”.
אם השכונה כל כך מבוקשת מדוע האתגר כזה גדול?
“מדובר בשכונה שלא קל לסגור בה עסקה למי שלא מצוי בפרטי הפרטים. לא אחת הגיעו אלי לקוחות שביקשו למכור את דירתם בשכונה, כשהם מודעים לביקוש הגדול ומשוכנעים שישיגו עבור הנכס שלהם את המקסימום האפשרי, ובכל זאת אחרי חצי שנה של פרסום ביד 2, או בשלט על חזית הבית, לא הצליחו לאתר את הלקוח הנכון, שיסכים לשלם את הסכום שאותו הם רוצים, למרות הביקוש הגדול”.
ואיזה יתרון משיג הלקוח כשהוא פונה למתווך מקצועי מסוכנות ותיקה ומוכרת?
“מנסיוני, אין תחליף לפרסום ולשיווק נכונים כדי להשיג מקסימום תוצאות ומחיר מקסימאלי, בזמן הכי קצר שאפשר. כשזה מגיע יחד עם סוכנות מקצועית ומנוסה התוצאות מובטחות. כשאני מוכר נכס אני לא מוכר רק רצפה וקירות, אני מוכר צורך, לקוח לא מחפש רק דירה, יש לו בסל הקניות עוד רשימה ארוכה של דברים וצרכים שהו מחפש בדירה והסביבה שלה. מחיר טוב הוא רק אחד מהם ולא תמיד החשוב מכולם. מרבית המוכרים מכירים את הסיטואציה בה נכנס לדירה רוכש פוטנציאלי, עושה סיבוב, רואה את הנכס, שואל מה המחיר ואז ממלמל משהו ויוצא כי הוא חושב שזה לא מתאים לו. במקרה כזה, הקלף היחיד שיש בידי המוכר הוא להוריד במחיר על מנת לסגור עסקה. לי, כמתווך, יש עוד כמה קלפים להציע לו והם שיהפכו עבורו גם את המחיר לאטרקטיבי. מרבית הרוכשים מחפשים דירה שהיא לעיתים מעבר לתקציב שלהם. כך מוצא עת עצמו המוכר מול אנשים משני סוגים: או שהדירה מתאימה להם ואין להם מספיק כסף, או שיש כסף אבל הם חושבים שהדירה לא מתאימה, כי הם לא יודעים עליה מספיק והמוכר לא מנחש מה עובר להם בראש”.
תוכל לתת דוגמא להתגברות על מכשול כזה?
“לפעמים הרוכש מציע סכום נמוך כי אין לו מספיק נתונים על הסביבה, כי הוא מגיע מחוץ לעיר והוא לא מספיק מודע למה שקורה באזור. אני יכול, למשל, לרדת איתו קומה או שתיים, להראות לו נכס דומה כי אני מכיר את האנשים שגרים שם, להראות לו מה הפוטנציאל של דירה כזו, אם נניח הוא יבצע בה כמה שינויים שיניחו את דעתו, להסביר לו שהשקעה כזו תהיה משתלמת עבורו וככה לסגור עסקה שבעל הבית לא יכול היה להגיע אליה. יש לי רשימת המתנה של לקוחות שמחכים לדירה בכל אזור בעיר ואני יודע מה בדיוק הם מחפשים. ברגע שאקבל לידי בלעדיות על מכירת נכס, זה לא יקח הרבה זמן למצוא לו קונה טוב במחיר מקסימום, שספק אם הבעלים היה משיג בעצמו. גם מהירות ביצוע העסקה הוא פרמטר חשוב”.
איפה היתרון היחסי שלך, כמתווך, כשבאים לסגור עיסקה כזו?
“עבור מרבית המוכרים, זו הפעם הראשונה שהם מוכרים דירה. הם חסרי נסיון ועלולים לפספס עיסקה טובה רק בגלל העדר כישרון בניהול משא-ומתן. אצלנו בסוכנות מי שמנהל את המו”מ בין המוכרים לרוכשים הוא אבא שלי - איציק פטילון. הוא שהקים את הסוכנות ומאחוריו יש נסיון של 38 שנות ניהול מו”מ, סגירה של מאות רבות של עיסקאות בצורה מקצועית ואמינה ובשורה התחתונה הוא יודע למקסם את העיסקה עבור שני הצדדים. זו אומנות שמגיעים אליה אחרי הרבה שנים”.
יש לך דוגמא לנכס אטרקטיבי בשכונה?
“כרגע יש לי למכירה פנטהאוז ברחוב דוד שמעוני. 160 מ”ר בנוי ו-180 מ”ר מרפסות. קומה חמישית פרטית, חניות, מחסן וארבעה כיווני אוויר. בינתיים המחיר הוא 7.5 מיליון שקלים”.
ובית פרטי בשכונה 243 מגרש ו209 בנוי על 4 מפלסים
במחיר של 4.69 מיליון שקלים
יתרון נוסף של סוכנות “סנצ’ורי 21″ זו העובדה שהיא שייכת לרשת התיווך הגדולה בעולם. מעבר לעובדה שמדובר בסוכנות מקצועית ואמינה, שעובדת על פי קודים אתיים ואמנת יושר שמפוקחת על ידי הרשת, מדובר באפשרות לחשיפה של הנכס בפני רוכשים מרחבי העולם, מה שמגדיל בעשרות מונים את האפשרות לא רק למצוא במהירות קונה, אלא גם להשיג עבור הנכס מקסימום רווח”.
