בשיתוף gonogo
אז נכון, אנו בתקופה שהשקעות במיזמים טכנולוגיים ובכלל פרצו את כל השיאים אבל עדיין כדי לגייס השקעות משמעותיות חובה להגיע מוכנים.
תוכנית עסקית תענה למשקיע על 3 שאלות עיקריות; מה גובה ההשקעה, מתי צריך להזרים אותה ומה התשואה על אותה השקעה. בהקשר הזה יש לזכור כי לכל משקיע “טעמי” השקעה קצת שונים ותפיסת הסיכון גם היא אינה אחידה.
אז הנה כמה כללים חשובים אשר עליכם לזכור כאשר אתם מציגים את התוכנית העסקית שלכם בפני משקיע פוטנציאלי:
- הצגת הצוות – רבים טענים כי עדיפה הבחירה בהשקעה ברעיון בינוני עם צוות מנצח מאשר רעיון מצוין עם צוות בינוני. אז מעבר לגיבוש צוות מעולה אשר יורכב מממספר אנשים אשר יידעו להשלים זה את זה, חשוב מאד שבמסגרת הכנת התוכנית העסקית הצוות ידע להציג עצמו באופן משכנע ועם הרבה מאד כריזמה. הפגישה הפרונטלית הראשונית תהיה כנראה הפגישה החשובה מכולן.
- הכרות עם עולם התוכן – במפגש הקצר והראשון שתקיימו עם המשקיע עליכם לנסות ולהוכיח כי אתם שולטים ומכירים לגמרי את עולם התוכן בו אתם פועלים, היכרות עם עולם התוכן קשורה בהיכרות עמוקה עם השירותים/המוצרים של המתחרים, לרבות שימוש ב name dropping, נתונים קשיחים על גודל שוק היעד והצמיחה בו, טעמיהם המשתנים של הלקוחות הפוטנציאליים, ובעיקר know how שלמשקיע אין בשלב זה.
- גישה שמרנית – משקיעים מקבלים לידיהם עשרות תוכניות עסקיות בשנה. מיומנותם לזהות תוכנית עסקית פנטזיונרית אשר קרוב לוודאי ולא תתממש גבוהה מאד. אי לכך חשוב שהתוכנית העסקית שלכם תהיה על הקרקע, כזו המגובה בהנחות יסוד שמרניות אשר גם עליהן נעשו ניתוחי רגישות לתסריט השונים, בעיקר זה הפסימי. בהקשר הזה יש לזכור כי במקרים רבים ההשקעה אינה מוזרמת במלואה ב day one, אלא בשלבים אשר נגזרים מעמידה ביעדים, אחד האתגרים הגדולים בכתיבת תוכנית עסקית הוא להציג תוכנית שנעמוד ביעדים שלה אבל עדיין אלו יהיו גבוהים מספיק כדי לעניין משקיע פוטנציאלי.
- Show me the money– תוכנית עסקית אשר אינה מציגה בצורה ברורה מניין מגיע הכסף ומה התשואה על ההשקעה, אינה תספק תשובה לשאלות אותן מנינו, יש להחריג בהקשר הזה משקיעים פילנטרופיים אשר מונעים ממניעים אחרים. יש לעשות שימוש בטרמינולוגיה נכונה בהצגת הדוחות הפיננסיים החזויים של החברה; דוח רווח והפסד ותזרים מזומנים בעיקר ולעיתים גם מאזן.
בהצלחה
למדריך המקיף לכתיבת תוכנית עסקית
בשיתוף gonogo