בשיתוף A-Team
מהפכה בתחום הייעוץ האסטרטגי של החברה החדשנית ופורצת הדרך: חברת A-Team . החברה פיתחה ומיישמת קונספט חדשני וייחודי בעולם בתחום הייעוץ האסטרטגי. על פי השיטה, A-Team נכנסת לתוך לתוך החברה/פרוייקט של הלקוח ומתפקדת איתו כהנהלת העסק שלו.
A-Team, היא חברת מודיעין עסקי ואסטרטגיה, שעובדת עם סטרטאפים ועסקים קיימים, כגון: מפעלים, משקיעים שונים המחפשים השקעות וגם עם פוליטיקאים הזקוקים לייעוץ אסטרטגי.
"כך זה עובד" מסביר כהן, הצוות של A-Team מלווה את המנכ"ל של העסק או את הפוליטיקאי, כאשר מנהל הפרויקט מטעמה של A-Team, מתפקד כמנכ"ל משותף.
במקביל, הסמנכ"לים של A-Team, ביניהם סמנכ"ל הכספים, סמנכ"ל טכנולוגי וסמנכ"ל קשרי משקיעים, נכנסים לנעליהם של הבכירים בחברה/במפלגה - "והמטרות ברורות", מדגיש כהן, "תיאום ציפיות נכון וסימון מטרות מדויקות תוך הכנת תכנית פעולה פרקטית."
"לקוח מיוחד שנהנה בעבר מהייעוץ שלנו", הוא מספר, "מי שמכהן היום כראש ממשלת ישראל נפתלי בנט. כאשר, בימים אלה, עובדת החברה על הכנה של מספר רפורמות בתחום חברות ההזנק שאותן יגישו לח"כ וסגן השר במשרד ראש הממשלה אביר קארה, ממייסדי 'אני שולמן'."
מה אתה יכול לספר על הייעוץ שנתתם לבנט ולמפלגת ימינה?
"היה תהליך מוצלח ובעיקר דרמטי. בין היתר, זיהינו פוטנציאל לגיוס קולות מהמגזר הרוסי בישראל ותוך 72 שעות הכנו תכנית עבודה לגיוס קולות למגזר הרוסי, שבצעד מפתיע אושר. הבאנו שם תוצאות יפות מאוד שלבסוף התבררו כקריטיות."
"עם זאת, רוב העבודה בקמפיין הייתה ביחד עם מי שהיום הוא סגן שר במשרד ראש הממשלה, ח"כ אביר קארה, ועם מנכ"לית המפלגה הנוכחית הגברת סטלה ויינשטיין, שאיתם עשינו המון. אני חייב לציין שהתרשמנו לטובה, אביר הוא פשוט לוחם, אין דרך אחרת לתאר את זה, יש לו מטרה והוא חותר למגע, זיהינו זאת מהרגע הראשון ואלה האנשים שאנו בוחרים לעבוד איתם, עם סטלה זה היה שונה, ה -DNA שלנו כמעט זהה, להגיע כ - "אנדרדוג" ולשאוף להגיע הכי רחוק שאפשר לדמיין."
הופתעתם שבנט הפך לראש ממשלה?
"נהפוך הוא. ניבאנו את זה, כבר בינואר השנה. אמרתי לאחד המנהלים אצלנו, שעל פי איך שאני קורא את המפה הפוליטית, בנט יכול להגיע לראשות הממשלה. בין היתר, כי הוא העז להצהיר שהוא רוצה להיות ראש ממשלה. גם לאחר שידענו שיש לו רק 6-7 מנדטים, ואכן בבדיקה של המפה הפוליטית, ראינו שזו אולי האפשרות היחידה להקמת קואליציה.
מה המשותף בין יעוץ לעסקים וייעוץ לפוליטיקאים?
"בשני התחומים חלק חשוב בתהליך זה לזהות אינטרסים. כך, בחברות בכלל ובסטרטאפים בפרט, משקיע יפתח את הכיס בדרך כלל למישהו שהוא מכיר. כשמדובר בסטארט אפ לא מוכר, חשוב לזהות את האינטרסים המשותפים בין מה שמציע הסטרטאפ לבין האינטרסים של המשקיע. זה יעזור כתחליף להכרות האישית. גם בייעוץ לפוליטיקאים זיהוי ומיפוי האינטרסים שלהם ושל דמויות אחרות על המפה הפוליטית - חיוני והכרחי."
למשל?
"אחד המשקיעים הגדולים שלנו הוא בעל מפעל מזון. ליווינו סטרטאפ שפיתח פטנט בתחום יעילות ייצור המזון, זה פשוט היה טבעי לקשר בין השניים, אחרי הכל אנשים משקיעים באנשים שהם מכירים או בכאלה שמשרתים להם, בין היתר את האינטרס המיידי שלהם. אבל, הכי חשוב לגרום למשקיע להרגיש בטוח, ואת זה אפשר לעשות - או על ידי הכרות מוקדמת או דרך תחומי עניין אשר משותפים למשקיע ולפרויקט."
על איזה סוג משקיעים מדובר? ומיהם?
"מדובר בדרך כלל במשקיעים פרטיים מה שמכונה אנג'לים. יש הבדל עצום בין גיוס כספים מקרנות ומבנקים, להתנהלות מול משקיעים פרטיים. מאחורי כל משקיע עומד אדם, כשהרגש מהווה במקרים רבים פקטור גדול בהחלטה שלו. הבולטים שבניהם והמשקיעים הכי גדולים שעובדים אתנו הם איתן שמיר, עזרא לאטי, יוסי גורביץ ועוד טובים אחרים. בנוסף, אנחנו עובדים גם עם מוסדות ממשלתיים ובנקים, לדוגמא מחלקת ההשקעות והחדשנות של ממשלת סין, שכבר הגיעו לביקור אצלנו כל הדרך מסין לחיפה. בגדול, אנחנו מנסים להפוך כל אבן עבור היזמים שלנו ובגלל שהסיכויים לא גבוהים מראש - חשוב לירות לכל הכיוונים.
מה אתם מציעים לממשלה החדשה?
"אנחנו בקשר מקצועי ואישי רצוף עם סגן השר אביר קארה. היוזמה היא לייצר רפורמה בתחום היזמות וגיוס הון. אנחנו נספק ייעוץ בתחום הסטרטאפ ובפיתוח משותף של תוכניות לקידום יזמים צעירים וחברות בתחילת דרכן שיקבלו יותר תמיכה מאחרים. למשל, ליזמים מהפריפריה שסובלים מפחות קשרים ופחות הון משפחתי שלהם ושל חבריהם. הם מגיעים למצב שאו שהם משתעבדים להלוואות בנקאיות או שהם מסתפקים במשקיע שירצה מהם אחוזים מטורפים.
על הממשלה החדשה לעודד השקעות ליזמים מהפריפריה ורפורמות בשוק ההלוואות לעסקים עם הלוואות נוחות בערבות המדינה לעסקים, ולהקים גוף מיוחד שיהיה עם מומחיות בבחינת ההתכנות של סטארטאפים ודרכים לסייע להם, בין היתר הקמת חממות טכנולוגיות, מנטורינג והטבות נוספות למשקיעים בתחומי ההשקעות. בעזרת סגן השר, חבר הכנסת אביר קארה שהגיע במטרה ברורה מאוד ויחד עם ראש הממשלה שמגיע בדיוק מהתחום שלנו, אנחנו בטוחים שהרבה דברים ישתנו לטובה.
הלשכה המרכזית לסטטיסטיקה פרסמה בעבר שרק 4% מהסטרטאפים מצליחים לגייס כסף. היעד שלנו הוא להעלות את אחוזי ההצלחה בגיוסים לפחות ל- 30% אחוזי הצלחה."
מה הייחודיות שלכם, הערך המוסף שאתם מספקים?
"אנחנו "מלבישים" את הצוות שלנו על הסטרטאפ, מתוך מחשבה והבנה שלסטרטאפ אין בדרך כלל צוות מיומו הראשון ואין לו כספים לשלם שכר לפונקציות השונות. אנחנו מביאים איתנו את היכולת והניסיון של עבודה בצוות. כל הצוות שלנו "מולבש" על הפרויקט ומהרגע שהקבוצה שלנו מתחילה לעבוד על הפרויקט אנחנו מתייחסים לכל פרויקט כאילו הוא פרויקט שלנו ומספקים את כל המשאבים, הידע, הקשרים והיכולות השונות שלנו לטובת הצלחתו.
ואגב, זה לא רק הייטק ולעבור ממשרד למשרד ולנחש את טעמי האספרסו השונים, כשצריך, אנחנו גם יודעים להיות אנשי שטח נחושים, עם כל המשתמע מכך, ואני חייב לציין שזה החלק המועדף על רובנו."
איך הגעתם למודל המהפכני הזה?
"התחלנו כמו כולם. סיפקנו ייעוץ, הכנו תכניות ופעלנו בצורה האסרטיבית ביותר ולמעשה העסק קיבל מאתנו את הדגים. עם הזמן הבנו שהם לא צריכים דגים וגם לא חכות – הם צריכים את הדייג עצמו, עם כל היכולות שלו – אותנו. חשוב להבין שבדרך כלל לסטרטאפ חדש או לפוליטיקאי בתחילת דרכו, אין תקציבים לשלם לאנשי צוות ולכן הצוות שלנו מנסה לדמות עבורם את אותם 'שותפים' או עובדים, שכרגע אינם."
מה הגיוס הכי גדול שהייתם מעורבים בו?
"בשנת הקורונה 2020 היינו מעורבים בגיוס גדול של חברה ישראלית/ניגרית בשםLTD ELEO שתשלח בקרוב לוויינים להקמת תשתית אינטרנטית בניגריה. הגיוס שהתבצע עד כה, היה גיוס ממשלתי שמוערך ב-90 מיליון דולר בעזרת ממשלות ישראל וניגריה. בניגריה מעורב שר המדע והטכנולוגיה ובישראל: משרד הכלכלה ומשרד האוצר. ההשקעה היא של ממשלת ניגריה וממשלת ישראל נתנה ערבות להשקעה. כמובן, גם משקיעים פרטיים מעורבים בנושא וישנו מו"מ על מנת לסיים את סבב הגיוס האחרון.
פרטי התקשרות
www.ateam-Israel.com
https://www.facebook.com/ateamstartup
בשיתוף A-Team