בשיתוף מיקוד משכנתאות
נפגשתי עם עופר חגאי ורישרד הננפלד על מנת להבין איך הניסיון שלהם בעולם הנדל”ן הביא אותם לפתיחת חברה שעוסקת במשכנתאות, וכמובן שהייתי חייבת לשאול על המצב הנוכחי בשוק.
“אני מבולבלת. מצד אחד כולם אומרים שכדאי לקנות נדל”ן כי הוא רק הולך ומתייקר אבל מצד שני הריבית מאוד גבוהה.”
“אני ממליץ לא לחכות וכן לקנות עכשיו, פשוט צריך לבנות את המשכנתא בצורה נכונה. מחירי הדירות ימשיכו לעלות ועדיף עכשיו מאשר מאוחר יותר כשיהיה אפילו יותר יקר. כשיש לך יועץ שמבין בכלכלה, הוא יבנה לך תמהיל שיעזור לא לפספס את הקנייה, וברגע שהשוק ישתנה לטובה, הוא ימחזר לך את המשכנתא, צריך רק להתייעץ.”
מוצר שנולד מתוך צורך בתוך עסקאות נדל”ן
חברת “מיקוד משכנתאות”, נולדה מחיבור של עופר, מומחה בנדל”ן, ומרישרד המומחה בייעוץ משכנתאות. הם גילו שכשמטפלים בנושא ועובדים ישירות מול הבנק הם מצליחים לבנות עסקה הרבה יותר טובה – וכך נולדה חברת מיקוד משכנתאות שקיימת כבר מעל עשור.
“מי הלקוחות שלכם בעצם?”
“אנחנו עובדים עם לקוחות פרטיים, חברות יזמיות וחברות שיווק פרויקטים. בגדול אנחנו הגוף המקשר בין היזם, לחברת השיווק ולקונה של הפרויקט עצמו. אנו מטפלים במימון הרכישה, וכך כל הצדדים מרוצים מהקנייה והמכירה.”
“איך זה עובד עם היזמים והמשווקים?”
“אנחנו מקבלים מחברת השיווק את פרטי הלקוח ועוזרים לו להיכנס לעסקה עצמה. אנחנו בודקים שהיא תקינה, מבצעים שיחת יעוץ ומטפלים בבעיות שנוצרות. ברגע שבדקנו שללקוח יש יכולת לקנות את הנכס כולם רגועים.”
.
“ומה לגבי לקוחות פרטיים?”
“עיקר העבודה מולם הינה במציאת פתרונות. אנחנו מתגאים בשירות שאנחנו מעניקים לתושבי ישראל ותושבי חוץ שרוצים לקנות בישראל ומחפשים פתרונות טובים מול הבנקים. בסוף גם כל תיק
משכנתא הופך להיות תיק לכלכלת המשפחה.”
פתרונות יצירתיים למצבים שונים
כאמור, כל מי שלוקח משכנתא ונעזר בחברה, מקבל גם שירות של כלכלת המשפחה. וזה רק אחד מהיתרונות הרבים של “מיקוד משכנתאות” שמביאים עימם ותק ויכולות למצוא פתרונות ייחודיים.
חשוב להבין כי אין פיקוח בעולם המשכנתאות וכל אחד יכול להוציא תעודה לייעוץ משכנתאות לכן חברה שמגיעה עם ניסיון שיועצי המשכנתאות שלה הם כלכלנים מוסמכים עם תואר ראשון לפחות, ומציעה ליווי מלא היא תמיד האופציה הכי טובה.
“אז חוץ ממשכנתא, במה עוד אתם מתמחים?”
הליווי שלנו הוא מההתחלה ועד הסוף, ולא רק בהוצאת אישור משכנתא. המטרה שלנו היא להביא את הלקוח למקום של מסוגלות כלכלית, שהוא לא יאבד דירה, שיצליח לעמוד בתשלומים וגם ירוויח.”
“אתם עוזרים גם למסורבי משכנתאות?”
“כן. הם לא צריכים לוותר, טיפולנו במאות תיקים של מסורבי משכנתא עם הצלחות מעולות.”
.
“ומה לגבי משכנתאות לגיל השלישי?”
“אנשים בטוחים שבגיל הזה אין צורך במשכנתא, אבל זה לא נכון. לפעמים הסבים רוצים לעזור לילד לרכוש נכס והם יכולים לקחת משכנתא בשבילו בתנאים טובים יותר ואפילו בלי לשלם קרן וריבית. גם לבני 90 יש אפשרות להוציא משכנתא.”
“באמת? יש לך דוגמא אולי?”
“היה לי לקוח שעבר את גיל 80 ולקח משכנתא כי הוא לא רצה שהילדים והנכדים יעזרו לו. הוא לקח משכנתא לגיל הזהב על חשבון הנכס, כדי לשמור על איכות החיים שלו, וזה מוצר דיי חדש בשוק שרוב יועצי המשכנתאות כיום עדיין לא יודעים לטפל. זו הסיבה שאנחנו דווקא מנסים לעודד מבוגרים לגלות את הנושא ולהגיע לטיפול אצלנו, כי לנו יש את ההבנה המקצועית בתחום.”
תשלום על בסיס הצלחה
יתרון נוסף של חברת “מיקוד משכנתאות” מתבטא בכך שהלקוח לא צריך להגיע למשרדים שלהם כלל. ישנה פגישת ייעוץ ראשונית שהיא בחינם ולאחר מכן הלקוח משלם על בסיס הצלחה.
“לא קשה כשלא רואים את הלקוח?”
“קודם כל אם הלקוח רוצה אז אנחנו בעד להיפגש אבל בדרך כלל עושים זאת בצורה טלפונית ולאחר מכן שולחים את כול הדו”חות בצורה מסודרת וזה כולל דו”חות השוואת משכנתאות, דו”ח תשלומים, תחזיות וסיכונים ודו”ח מימון דירה. אנחנו בונים מעטפת שלמה ומסבירים ללקוח מה עליו לעשות במצבים שונים עד לרגע מכירת הדירה וגם אחרי. אצלנו הלקוחות גם אחרי 20 שנה יודעים בדיוק על מה הם משלמים.”
“איך אפשר להבטיח דבר כזה בעולם כה משתנה?”
“המערכת שלנו עובדת על התראות. למשל כשהריביות משתנות אנחנו יוצרים קשר עם הלקוח שיחסוך כסף דרך הבנק, בגלל זה הלקוחות מאוד סומכים עלינו.”
לפרטים נוספים על חברת מיקוד משכנתאות, לחצו כאן.
***הכתבה נערכה על ידי עדן יצחק Eden-Ink
בשיתוף מיקוד משכנתאות